第七章理财专家

人金融资产至少在100万美元以上者。”

    他说到这里看了看慕容风的表情，看他一脸淡然不置可否，心下明白，这个门槛慕容风并不放在眼里，当下心中确定慕容风的确是他们的目标客户！

    他接着道：“私人银行最早起源于十字军东征时代，当时的欧洲贵族们亲自带兵出征，将家中财产交付给留守的贵族代为管理，由此出现了最早的私人银行。私人银行最重要的特点是根据客户需求提供量身定做的金融服务。服务涵盖资产管理、投资、信托、税务及遗产安排藏卖等广泛领域，专职财富管理顾问提供一对一服务，产品组合个性化。”

    慕容风听的很认真，他也到了这个阶层，对这种服务还是很好奇的，听周海涛继续讲到这里，慕容风颇为感兴趣的插话道：“哦？连收藏和拍卖这些都算你们的服务内容？”

    周海涛笑着点头：“是的！我们提供更为多元化的产品服务：从单一的股票和债券，到结构性产品和另类投资，还包括子女教育基金与馈赠、遗产和继承规划、税务规划、保险、信托与基金会、艺术品投资等。不是传统意义上人们认为的仅仅股票方面的投资。实际上，我们会对每一个客户，后面配备最少六人的团队来进行财富和投资的管理，从各种投资计划制定，到专人来帮助你了解您财富的近况，并帮助您实现更多的需求。”

    周海涛说到这里，忽然一笑，道：“其实在我们业内流传着一个说法，一个非常成功的金融理财师曾说，他这么多年做私人银行业务最成功的的案例，是帮他的一个客户找到他们家族流失多年的一套中世纪的盔甲！”

    慕容风默默点头，从周海涛讲的这个案例，他已经明白了私人银行的特点所在。

    周海涛看他的神情，知道他已经有些心动，便加了把劲，笑道：“包括消费方面的一些引导，比如服饰、红酒、高尔夫、古董收藏等等，我们都会经常请专家和其他的客户一起交流，聚会。把富人培养成贵族也是我们服务项目之一。”

    慕容风看着面前这个风度翩翩，侃侃而谈的香港人，心下倒也有些感慨，这种人物，原来的自己，可能见了根本连话都说不上吧，现在却是他带着最谦和的笑容来游说自己，在这一刻，慕容风深深的感觉到了金钱给人带来的巨大变化，这不仅是你想买什么就可以买到了，而是社会地位的巨大改变。

    看慕容风有些出神，周海涛并没有说话，静静的等他思索。从坐下开始，周海涛就保持着非常优雅的风度，此刻拿起酒杯，轻轻的晃动着杯子，观赏着挂杯的美妙色泽，然后轻轻喝了一口，品味着慕容风这款珍藏的88年红酒入口那分细腻丝滑的口感。

    慕容风回过神来，笑笑：“joe，非常感谢你的介绍，我想，我对这个业务的确很感兴趣。”周海涛大喜，举杯笑道：“谢谢慕容先生对我的认可！”

    两人约定了第二天上去，去金融街的英蓝大厦顶层瑞银私人银行办公室去办理相关手续，之后，两人便愉快的聊起天来，慕容风这才了解到周海涛令人乍舌的专业背景，他是香港人，在英国剑桥大学读的金融学的学士，然后到美国常青藤联盟中金融系最牛的宾夕法尼亚大学universityofpennsylvania的wharton商学院读投资管理的硕士，在华尔街摩根大通银行作了几年的投资银行，然后到了瑞银香港作私人银行。近年来国内对外资银行的限制降低，他又来北京，筹备组建了国内的私人银行办公室。

    看着周海涛的名片，瑞银香港私人银行部董事总经理，慕容风不觉讶然，自己的运气还真是不错，居然随便在个酒吧里都能遇到这样一个人物。

    两人晚上聊了很多，慕容风也感觉到了周海涛那专业的金融知识和丰富的见闻，周海涛给他讲解投资领域里的各个产品和优劣点，还随手拈来各种案例，就连对金融之前没什么了解的慕容风也感觉听他谈完后，知道了很多。

    周海涛却也感觉慕容风是一个非常特别，甚至有些神秘的年轻人，他对很多东西都有自己的看法，而且他身上淡淡的优雅气质，让见多识广的周海涛也啧啧称奇，这样的一个人物怎么会不是那些家族的子弟？尤

    后来当慕容风称可以拿5000万出来委托给他们管理后，对于在大街上也能捡到个亿万富豪，周海涛也是笑着连称侥幸。

    这一晚两人谈的很是尽兴，慕容风感觉，这个周海涛是个可以结交的人。