第一百六十九章放线钓鱼

杯笑道：“几位看来也都是信人，虽然我们第一次打交道，但那都是以前的事情了，既然你们这么说了，我也表个态好了，既然这个船场我已经接手了，就不会让你们当初的欠款打了水漂，以后我开这个船场，少不得还要仰仗各位帮忙，不打不成交，我们今天也交个朋友好了！”

    听到徐毅答应偿还他们的欠账之后，几个人这下心算是落到了肚子里面，至少这个账款算是有了着落，不至于再打水漂了，于是纷纷起身对徐毅称谢，脸上都是一脸的喜色。

    徐毅笑着让他们坐下，接着说到：“不过现在呢！我也有些难处，毕竟我家底不是很厚，盘下这个船场已经基本耗空了我的积蓄，一下子恐怕也拿不出这么多钱将诸位的欠账全部清还，要是”

    “哎呀，我说徐掌柜呀！这欠账可都已经有快一年时间了，我们这些人也都做的是小本买卖，要是一直这么拖下去的话，我们可承受不住呀！”徐毅的话还没有说完，这些人的心顿时便又提了起来，那个袁掌柜明显是个急性子，一下就蹦了起来，急急的说到，其他几个人于是也赶紧出言附和。

    徐毅抬手让他们稍微安静一下，坐下说话，然后不急不缓的说到：“诸位还是请听我把话说完再说好吗？要说这个账款也不算太多，可一旦我一下将所有欠款清偿完的话，恐怕我这个船场也不用再开下去了，你们也都看到了这里的情况了，我们做生意的求的也是一个利不是？我盘下这个船场就是要造船来卖，不造船的话，我还买这个船场有何用处呢？只要我的船场还要做下去，总是还要和诸位打交道的，只有我船场的生意做下去，诸位的东西才能源源不断的卖给我，咱们说到底还是一个合作的关系，要是我一下清还了你们全部账款的话，我这船场又倒下了，你们不等于也少了一桩买卖了不是？我看这样好了，诸位也算是帮我一个忙，先让我这个船场开张干起来再说，我先用现有的这些钱从各位那里用现钱购货，等我船场的新船下水之后，我再清偿你们的欠款如何呢？”

    几个人听完之后，觉得徐毅这话说的确实有理，他们做买卖的就是希望自己的货多卖出去一些，如果按徐毅所说的，他们讨回了欠款，却把他这个刚刚要重新开张的船场又给逼的倒闭了的话，那他们也等于失去了一个客户，以后再想多卖他们自己的货的话，就没有了这个机会，于是各自坐在那里开始合计，最后这个高德山开口说到：“徐掌柜的话我也听明白了，您说的这个事情确实也是个问题，我们做生意的总是希望自己的客人多一点，不过这里面我的欠账算来是最多了，能不能就先给我结出一部分呢？”

    徐毅摇头道：“不是我不肯给你结账呀！这里坐了这么多朋友，我总不能只给你一家结账不是？而且话我也说的明白，实在是我现在手头财力有限，你总得让我先开张了再说是吧！而且我也是要用现钱来向你买货，并不妨碍你现在手头的货款的流转，这些欠账已经拖了这么长时间了，高掌柜生意做的这么大，也不在乎这么一点小钱不是？我看这个事情就这么定好了，等到我新船一下水，卖出去之后，我便立即清偿以前吴掌柜留下的这些欠款给你们，绝对不再拖欠就是了，诸位看看这样如何？”

    看徐毅这么说之后，这几个人想想也是这个理人家刚刚盘下这个船场，就立即让人家拿出这么一大笔钱来还账，这个事情放在谁头上都不好受，而且徐毅也承诺了要在他们这里继续买货，而且是现钱交易，现在船场的生意都不好，他们的生意也跟着不好做，有这么一个大户撑着，总比没有生意可作要强，最终于是纷纷答应了徐毅这个方案，几个人闲聊了一阵之后，徐毅便将他们送出了船场。

    “掌柜的实在厉害，不但没有还他们一文钱，这下还一下讨回来不少以前他们拉走的东西，我宫振算是打心眼里面佩服掌柜呀！”宫振一脸笑意的对徐毅说到。

    “做商人的，求的不过就是利字而已，而且他们都把利益看的远，我就利用了他们这个心理，只要他们想继续和咱们做买卖，就不怕他们不还咱们的东西，至于这个账款，更是一个鱼饵，我这叫放长线，钓大鱼呀！呵呵！”徐毅微微有些得意的说到。