中国直销——风起云涌

    直销，英文direct selling，一种销售模式，即企业直销员通过多种方式直接向终端消费者推销产品的经销方式。直销是以其卓越的营销理念，辅之以丰富的管理手段和一种充满温馨的激励文化与情感氛围，从而赢得市场的。直销的魅力在于这种方式是一种企业与员工的双赢机制，同时把消费者也变成了直销员，最终形成一种“内部消费”的方式，从而让企业和直销精英获得高额利益或汇报。

    直销简史

    据史料记载，最早的直销方式是1929年中国王星记扇庄掌柜王子清开始的：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%10%的佣金。

    现代直销起源于美国，20世纪50年代，犹太人卡撒贝创立直销模式。现在直销模式遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。直销的发展已经走向国际化和普遍化，其市场拓展潜力巨大。尤其是在零售业、服务业高度发展的当今，其消费市场日臻成熟，直销方式占市场份额的比重也愈来愈大。

    1990年-1993年，美国雅芳、安利、仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国，直销模式在中国试点并获得成功。1993年-1996年期间，外资直销企业大量涌入，国内企业也纷纷追慕其后，市场出现混乱，政府开始打击传销行动。

    1996年4月，国家试图挽救直销行业在中国的健康发展，工商局批准了41家多层次直销企业可以从事直销。

    然而，在中国，一般人家怎么知道哪家公司是否合法不合法？这种方式在中国被一些利益熏心的人借直销之名，演化成为一种变异的、邪恶的方式广为传播，成为坑人、害人和骗人的“传销”行为。

    1997年1月10日，政府颁布直销管理办法之后，由于很多直销企业和非法传销企业以“滚动制”、“双轨制”、“电脑排网”等一些新新概念向民众进行炒作，直销已经演变成为难以控制的非法传销局面，一时间出现了大批“传销受害者”引发严重的社会问题。全国各地非法传销公司多如牛毛，那时候，正是一片欲-望的贪念之潮。政府已经完全失去对直销行为的控制，非法传销连续不断引发社会罪恶案件的持续发生。

    1998年4月21日，国务院颁布“关于禁止传销经营活动”的通知，直销成为“非法传销”的代名词，一刀将中国直销腰斩。

    2001年，中国加入世贸，直销的大门在3年内全部开放，保险市场3年内半开放，6年内全部开放。

    2005年9月2日，国务院出台直销管理条例和禁止传销条例，直销成为合法商业行为。从而使得直销再次在中国大地兴起。

    直销在2006年-2008年期间，处于特殊而敏感时期，政府监管和打击很严。然而，中国社会、中国市场经济、中国经济制度、中国营销法律法规依旧十分不完善，甚至漏洞百出。在“直销协会”、“直销法”未能形成或完善之前，，非法传销与直销将同时席卷中整个中国大地。这也注定中国直销之路是艰难而曲折的。

    如今已经是2012年，直销的大门和保险市场早就洞然打开，而中国的相关法制却相对滞后或不完善。直销市场和保险市场以及银行市场已经呈现乱像：非法传销又开始浮出水面；保险市场实际也成为一种直销模式的手段；银行也采用了类似直销的模式参与融资和保险业务。

    要知道，中国人最大的喜好就是：一窝蜂或跟风。

    物极必反，中国的直销事业，前景维艰。

    当初世界上最大的直销公司安利，也被美国政府调查了4年，最终没有处罚安利公司，而是成立直销协会，为直销进行立法和规范直销行为。

    中国改革开放，慢慢认清了资本与经济的关系，也试着引进直销方式。90年代雅芳颖脱而出成为跨国公司。随即一股跟风，那些人只看见金字塔的顶端那里闪耀着万千财富的光芒，却没去思考自己是否有能力爬上那个金子塔的顶尖？

    在金字塔的低端，需要不断做出业绩，需要不断投资，需要拉拢别人，使之称为自己的下线，从而达到盈利赚钱的目的。在中国，一切都不成熟的环境下，除了拉人垫背之外，还能做什么？由于能力有限，拉不了别人，就拉亲戚和朋友，最终还得自己和别人倾家荡产，甚至家破人亡。

    一切源自一个自：“贪”

    却不知道，这种金字塔在理论上可以无限发展下去，理论上可以财富无限，实际却是越在金字塔的巅峰层，越需要业绩和投资，投资越大，回报越大，回报越到，贪心越大，当市场和贪心出现矛盾之时，多年的努力或心血就可能轰然崩溃。当这一切发生之时，悲剧已经注定，不甘心和绝望迫使采取非常手段，甚至做出强买强卖、控制自由、绑架勒索等不法行为，最终害人害己。

    直销现状

    看看那些直销人是如何“死”的：

    急死：急功近利，妄想一夜暴富，一口吃成胖子。

    这种人“唯利是图”只认钱不认人，一昧往钱眼里钻，完全忽视了企业直销的宗旨，忘了自己是企业品牌的代言人，忘记了直销的真正意义是实现产品的价值，把使用产品的益处和愉悦真诚地和消费者共同分享。这种人有一句口头禅：“我不是富翁的后代，但我将成为富翁的祖先。”当其两眼冒着赤裸裸的金钱之火出现顾客面前时，顾客个个都被吓跑了，最后不知多少个明天过去了，富翁却一直在金字塔巅峰招手，急啊，最终急火攻心，身心焚烬，遗憾而终。

    累死：盲目自信，生搬硬套，自以为是，操心劳累。

    这种人很有个性，自信心也强，对于过去一些自己或别人的成功经验生搬硬套，根本不懂得直销的营销模式关键是重复和复制。直销需要的是热忱和情感，需要的是对产品了如指掌，自己即是销售员，同时也是消费者。一般国人要做到自己是产品的消费者很难，因而要向消费者分享使用产品的愉悦和好处，那是很难做到的，更何况推销还需要基本的知识和技能，并非人人可以做好的。当这样的人无法正常运转直销行为时，采用请客送礼、行贿受贿、溜须迎合、吃拿回扣等手段，即操心又费心，最终操劳累死而已。

    疯死：豪情万丈，滔滔不绝，吹得天昏地暗，却是光说不练。

    这种人非常聪明，善于学习，口才又好，能说能侃，专业知识也很丰富，在别人面前好像是一个直销专家似的，四处逢人就宣讲财富，宣讲成功，宣讲发财梦想，和一个疯子无异。这在直销行业内部称为“疯狂期”类似“洗脑”过程。这种人只想去拉拢下线，总想不劳而获居于金字塔顶端，自己却不去做直销活动。最终即不能带动或影响别人，反而见之若瘟神般躲避，最后疯狂煎熬下彻底崩溃而死。直销行业有一个笑话：一位直销员总是推销不出产品，也找不到下线，去问直销老师，老师微笑着说“等你讲死一百个人之时，你便成功了！”这句话有两层含义：一是需要悟性和反思，更需要持之以恒；二是自己去死吧！

    气死：盛气凌人，干精火旺，心态失衡，怨恨嗔痴。

    这种人一般火气较大，心态不平衡，总是小不下来的样子，总希望别人尊重自己，而自己却总... -->>
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