第四章烈的谈判

么着！我不会你们那些酸文假醋的东西。再说了，我再没教养，也该由我爸我妈教训我，你算哪根葱啊，插在猪嘴里就想当象牙？”这番话说得参加谈判的一干人捂着嘴偷着乐。

    要说一条一条慢慢地和人讲理，她也许不是好手，但要论口齿伶俐她不输给任何人。

    那个局长有点气懵了，浑身发抖地用手指着柳明秀说：“谁是葱啊？你说清楚了，谁是猪？谁是象牙？你说清楚了！”

    与会的这些人都是些文官，哪里见过这种小孩子吵架式的谈判，一个个看得目瞪口呆。

    李权拉了拉那个局长的衣襟，让他坐下，然后对柳明秀说：“请您也坐下来说话。”

    柳明秀也意识到了自己有些失态，马上收敛了。她用手帕把刚才踩过的地方擦拭干净，然后非常文静非常优雅地坐了下来。

    李权一脸担忧地说：“如果贵国这么做，那是要出人命的，人命关天啊。”

    柳明秀寸步不让地说：“出了人命也是你们逼的，怪不得我们。”她看李权嚣张的气焰被自己压下去了，现在说话的口气软了很多，她感到非常得意，就偷偷地在桌下握住叶枫的手，又在叶枫的手心里划了个圈，表示合作圆满，也表示感谢。

    叶枫一点思想准备也没有，那个圈划得他心里痒痒的。

    李权说：“好吧，就算是挖到了贵国的境内，那你们说怎么办？”

    柳明秀笑着说：“终于承认了吧，在事实面前是不得不低头的。至于怎么办吗？那当然好办，你们已经挖过的，就算了吧，为了两国伟大的友谊，我们就不计较了。那还没有挖的就不要再挖了，那都是属于我国的了。”

    李权说：“那可不行！这铜矿是我国首先发现的，再说矿脉也不可能是直线万一又绕回来怎么办。柳小姐是个聪明人，你看这样行不行，这矿由我们双方共同出资，共同出人力和物力，所得的利益由我们两国均分。你看如何？”

    柳明秀说：“那可不行，这矿在我国境内，凭什么要和你们均分。你们已经挖了我们的矿，我们不加以追究，就够对得起你们的了，否则我们还得要你们赔偿我们的经济损失呢。”

    李权说：“你不要逼人太甚！”

    柳明秀毫不示弱地说：“是你逼人太甚！”

    李权说：“好，我作为全权谈判代表答应赔偿你们的损失，你们说怎么赔吧？”

    柳明秀说：“那要进行计算才能算出来，怎么算我可不知道，让底下人算去好了。”

    柳明秀站起来收拾东西就要走，临走时以一个胜利者的口吻对李权说：“好了，谈判结束了，事情圆满解决了，谢谢你的合作，欢迎你到卢龙城来做客，我会热情招待你的。”她说着伸出一只手，想和李权握手道别。

    李权根本就没有要和她握手的意思，而是指着椅子说：“柳小姐请坐，我有话要说。”

    “你不是答应赔偿我们的损失了吗，那就行了，还有什么可说的？”

    “是啊，但你知道我为什么这两天要去东都吗？”

    “你要去哪儿跟我有什么关系？”

    “当然有关系，因为我去东都的目的是要到理藩院告你们。”

    这句话把柳明秀气乐了“我还没告你们呢，你们倒先告起我们来了。”

    “不错，因为你们国家严重损害了我国的利益。所以谈判还没有结束，如果柳小姐不想在这里谈，那也好办，咱们去中央，到理藩院去谈，总能找到讲理的地方。”李权说完就站了起来佯装收拾东西。

    柳明秀心里好奇，赶紧拦住，说：“别走啊，理藩院那么远，不如就在这里谈，如果能谈妥，就不必惊动中央了。”

    “那好吧。”李权从身后拿出一卷地图，辅开在桌子上，指着图说：“这张图大家应该很熟悉，这是我国，这是贵国，这是我国与贵国的分界线——尼雅河。以尼雅河的中游为我们两国的国界，这是太祖皇帝在三百多年前划定的。”

    柳明秀盯着地图认真听着，然后抬起头来，问李权：“这有什么问题吗？”

    李权笑道：“当然有问题，当初分界的时候，太祖皇帝有没有说过是以河东岸为界呢还是以河西岸为界呢？”

    柳明秀说：“没有分得那么清，只说以河为界。”

    李权说：“那按常理，就应该以河中心为界了，河中心到河西岸是贵国的领土，河中心到河东岸是我国的领土，柳小姐这么划分有问题吗？”

    柳明秀眨巴眨巴眼睛，还是没听出他想说什么，见他说得一点儿漏洞没有，便只好点点头说：“没有问题。”

    李权说：“这段河流，地势西高东低，河流以东，地势较低的一端在我国境内，那里是一大片沼泽，无人居住。”

    柳明秀问坐在左手的莫大川：“是这样的吗？”

    莫大川说：“是这样的，那里一到雨季就决口，洪水泛滥，所以无人居住。”

    李权接着说：“河流以西，地势较高的一端在贵国境内，那里有十来个村庄，那里的人有一大半靠打鱼为生，听说贵国卢龙城的鱼市里，有百分之七十的鱼是从那十几个村庄运来的。”

    柳明秀问莫大川：“是这样吗？”

    莫大川犹豫了一下，还是点点头说：“那里的边境状况确实如此。”

    柳明秀拧着眉头，她预感到事情不太好办了，但还是硬着头皮对李权说：“接着说，把你想说的都说出来。”

    李权不怀好意地笑了笑，说：“贵国这十几个村庄的渔民，三百年来每天都要越过河中线，到我国的领土上去捕鱼。”说完一击掌，一队士兵押着十几个渔民模样的人走进谈判大厅。李权接着说：“他们就是贵国的渔民，由于他们越过边境线到我国境内打鱼，所以被我国的边防军团扣压了。据他们交待，他们从祖上到现在，一直跨过中线到我国的领地上来打鱼，给我国的经济造成了不可弥补的巨大损失。”

    柳明秀听着听着脸色就变了，指着李权说：“你强词夺理！”

    李权非常有风度地说：“我在哪里强词了？又在哪里夺理了？还请柳小姐赐教。”

    叶枫心里也暗暗吃惊，这个李权心思之缜密，准备之充份，构想之奇特，实是出乎意料，心想：若论谈判，柳明秀根本就不是他的对手，我也不是他的对手。再谈下去肯定没有结果，唯一的办法就是接受对方共同开发的提议。对方之所以没有立即谈判，并不是没有找到对付我们的办法，而是因为没有找到合理解决问题的办法，害怕谈判破裂之后使两国处于紧张对立的状态，甚至兵戎相见。由此可见，对方还是非常有善意的。现在的问题是如何说服柳明秀同意对方共同开发的提议。柳明秀正在盛怒之下是一眼就能看出来的，现在劝她不啻于火上浇油。叶枫左想右想也没有好办法，只好保持缄默。

    柳明秀瞪着李权冷笑了一声，说：“你们也好意思把这些个陈芝麻烂谷子的事翻出来。”

    李权非常有耐心，慢条斯理地说：“从三百多年前到现在你们一直在侵犯着我国的利益，包括现在，我们正在谈判的时候，你们的渔民也没有停止在我国境内捕鱼，怎么能说是陈芝麻烂谷子呢。您如果不信我可以现在就陪您去边境看一看。”

    柳明秀说：“你们没有人也没有能力捕这条河里的鱼，还不许我们捕吗？”

    李权笑道：“我没有不让你们打鱼啊，我只是不让你们跑到我国的地界里来打鱼，难道不应该吗？”

    柳明秀理屈词穷，最后说：“那你说怎么办吧？”

    李权说：“很好办，有两个办法。一是你们的渔民继续捕我国境内的鱼，我们继续开采贵国境内的矿。”

    柳明秀摇摇头说：“不行！”

    李权说：“另一个办法是，我们赔偿贵国的矿，而贵国赔偿我国的鱼。”

    柳明秀说：“怎么个赔法？”

    李权说：“很简单，为了两国之间的伟大友谊，贵国的渔民吃掉的鱼我们忽略不计，只当是我们请客了，只按出售的鱼来算。在别的地方出售的鱼我们也忽略不计，只按在卢龙城的鱼市出售的鱼计算。每天卢龙城鱼市卖出多少钱，我们做一个统计，然后将这笔钱乘以百分之七十，再乘以三百六十五天，再乘以三百四十九年，所得的数再除以二，我们要那二分之一就行了。”

    柳明秀不傻，这笔钱不用算，肯定是个天文数字。

    柳明秀满脸愠色地问李权：“渔民的问题是渔民的问题，矿的问题是矿的问题，这两个问题不要搅和在一起。我今天来的目的，是要跟你谈矿的问题，渔民的问题等矿的问题谈完了再说。”

    阿尔夏王国的谈判代表好多都在那里捂着嘴偷偷地笑，谁都能听得出来，柳明秀已经是黔驴技穷了，最后只是在做无益的挣扎。

    李权还是非常平和地说：“那可不行，渔民的问题和矿的问题一定要一起谈，因为这两个问题的本质是一样的，所以渔民的问题解决不了，矿的问题也就没有必要谈了。”

    柳明秀狠狠地瞪了李权一眼，一拍桌子，怒道：“不谈就不谈，有什么了不起！咱们走！”