【No.104】乖乖小媳妇和上进业务经理

了一段时间谢文俊发现小舅好像不是对电脑室感兴趣，而是对电脑游戏感兴趣，四十好几的人了居然每天玩游戏玩得不亦乐乎。

    谢文俊心想人各有志，小舅爱咋咋的，就让他待着玩吧，反正他就算不玩应该也不会有什么建树，可谢文俊刚有这想法没几天，天天玩游戏的小舅就提出了一个确实利于电脑室发展的建议。

    原来小舅不仅在“发财”玩电脑游戏，还跑去其他小型电脑室玩，在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火，肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝，于是建议谢文俊速速升级，把电脑全换成586的，装上win95，再联起局域网来。

    谢文俊不是没想过升级联机这茬，但刚刚建起水厂，资金方面有些紧张，之前谢文俊去问过吕大能，说能不能把原来的机器给降价处理掉，完了再跟他们买一批586，吕大能说他们不做二手电脑，不过可以帮忙问问，这一问就是几个月，也没个结果。

    小舅知道谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了处理旧电脑的工作，他其实也是现学现卖，学着壹佰便利加盟连锁那一套方案把发财电脑室也给“加盟连锁”了，只不过程序相对简单一些：“发财”提供电脑和营业资格，经营场地自己找，加盟价格按电脑台数算，每台八千块。

    这时候买一台新的486还是得一万多块钱，何况没关系的话营业执照也办不下来，按照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算，一台电脑8000块成本的话半年不用就可以回本，结果小舅实行这个方法不到一个星期，春雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全部分散“深入”到了林溪各大街小巷的居民楼里。

    小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586，随着这批机器还赠送了四张正版的win95，谢文俊笑说让北京高科别做软件了，专心做硬件就可以了，因为到目前为止他们的正版win95还是一张都没有卖出去，全是搭机白送。

    谭辉也觉得在电脑室那安逸的日子不太适合自己，怪不得这么长时间也没有建树，还是小俊他小舅合适干那行，自己就专心做好水厂业务，这也挺有意思的。

    “小俊，我看在咱们在桶装水定价上面可能会出现问题，你看这公司也好，机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块，但普通城市居民户只能接受每桶两块，这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉头把统计数据递给谢文俊。

    谢文俊接过数据表随意看了看，笑道：“没事，这些单位里的人喝水不用自个儿掏腰包，都是公家出钱，既然他们能接受五块，咱们定价就定五块，两块根本想都不用想，咱们的生产成本都不止两块，要是再加上各种宣传广告费用，人力资源成本，那还不亏大发了。”

    谭辉疑惑道：“不是，那普通居民户怎么办？难道咱们不管啦？”

    “咱们就是想管也管不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉，“你再仔细看看，月收入高的家庭咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭，他们每个月的水费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用水，还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水，就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿出15块钱来喝水，我想可能够呛。”

    谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点，也好兼顾这一群体。”

    谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”

    谭辉叹气道：“这样的话市场zhan有率就小了。”

    看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主管市场开拓，有什么弄不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场zhan有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的zhan有率都是100%的，市场zhan有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想，“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的，因为这一群体的人均收入就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况，只有等经济发展了，人们的生活水平提高了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要做好单位这块就行了，将来人民的生活水平提高了，喝得起咱这纯净水了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌子也是响当当了，谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”

    真是灯不点不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了，谭辉问道：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”

    “有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑，“我不懂你连市场zhan有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置，难道是我老眼昏花，不会吧，我还青春得很呢，呵呵。”

    “呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠头，“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回头还得你给我指导指导。”

    谢文俊很希望看到谭辉有上进心，于是笑道：“当然没问题了，不过我做家庭教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有……打打杀杀？”

    谭辉头摇得像拨浪鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么感觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人干的事。”

    谢文俊称赞道：“看来进步不小嘛，有前途。”

    “那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问道，“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打出来的？”

    恐怖个屁！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑道：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我处得来，给面子而已。”

    “那你面子还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意做不下去了还可以当老大，你有潜力。”

    “行，我要是当老大第一个收你做小弟，”谢文俊摇了摇手中的调查数据，“小弟，赶紧把这些数据分析透彻，对你开拓市场很有帮助的，我就先闪了。”

    “嗯，对了，”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道，“你买这玩意干嘛啊？我听吕大能说过，要将近十万块呢，台式电脑都可以买六七台了。”

    谢文俊心说告诉你你也不懂：“想买就买呗，拜拜！”

    ……

    谢文俊出来就打了个车去学校，学校申请的*k专线已经接通，门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑，看着陌生的互联网这个花花世界，频繁督促小春老师弄点什么东西出来，小春老师闷头钻研了一个多星期，弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去，谢文俊终于能够理解天份这个词儿了，有些人对美术没天份，就是拿刀子逼着他，他还是没天份，不过刨开网页质感不说，这年头不少高等学府都没有自己的网站，林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中，也算得上是全国第一了。