第三章

进补都还是人家看得起她才落得到她头上，戚水颜，你真是够讽刺的了。

    天生一副温和的性子，使她不会去和人争什么，只是觉得好悲哀。

    “郑姑娘请回吧。”

    她婉转而明确的下达逐客令。

    郑明珠气在心里，咬牙瞪了她好一会儿，才忿忿的离去。临走前丢下一句：“我倒要看看你还能嚣张多久！”

    一等她离去，戚水颜浑身力气仿佛用尽，虚软地跌坐椅中。

    嚣张

    呵，她也希望她嚣张得起来，至少，这样她就不会落得今日这无语问苍天的凄凉境地。

    “顺伯，你可以进来了。”她叹了口气，朝窗边喊道。

    顺怕不无讶异。

    原来她赶人，不是受不了郑明珠，而是知道他来了，不忍心他在外头枯等太久？

    他平日对她的态度也不是很好，她不是应该乘机摆主人架子，给点下马威吗？

    顺伯满腹疑问走了进来。

    “这是我重新拟定的人手调度，麻烦顺伯照这个下去发落。”

    顺伯接过名单，微讶的又看了她一眼。

    戚水颜以为他看不懂，挑了几个重点加以解说：“厨房的工作比较粗重，人手又不足，几个丫头做得比较辛苦，吩咐帐房这个月的月俸多补些；劈柴打水之类的，由门房那里调两个人过去，别再让女孩家做这种工作了；至于打扫厅里，实在不需要这么多人，这方面可以挪几个人过去。从明天开始执行，有问题吗？”

    顺伯的讶异，不是看不懂，而是她居然心思细腻的连这种事都注意到了。

    有几个当主子的，会去留意到当下人的苦处，设身处地的为他们着想；做出最适当的安排？

    戚水颜却做到了！

    想了下，她又递出另一张纸。“公布下去，这是最新的薪俸单，比较粗重的工作，我在月俸上都做了调整，嫌厨房工作太累，想调离的，我不勉强，看谁耐得了苦，想多嫌几两银的再调进去，一切全看他们自己的意愿。”

    顺怕再次哑口无言。

    原先，他对她不是没有轻视的，对她的能力，也是抱持着质疑居多，但是事实证明，她有一颗玲珑聪慧的心，以及细腻入微的观察力，短时间内便掌握住了府里几处极细微的弊病，并且设法改善。

    例如，几处比较清闲的工作，都是手段高的人取得、较弱势族群的，也只能吃亏认栽，默默接下像厨房那类吃力不讨好的差事。

    她曾说过不允许这种陋习再持续下去，瞧，今儿个不就做出应变措施了？

    他对她，算是心服口服了。

    “怎么都不说话？有什么意见吗？你直说没关系，顺伯。”

    “没、没有。”总算由呆若木鸡的状态中回神，顺伯连声回道。“少夫人做得很好。”

    戚水颜舒开眉头。“那就麻烦你了。”

    “没事的话，我下去忙了。”

    “等一下，顺伯。”戚水颜急忙唤住他，在成堆单据中找到一张葯单追了上去。“我没嫁前，娘家隔壁一个老婆婆长年有风湿酸痛的毛病，服了帖葯方后，听说改善了很多，我写信回去替你问了来，你照着抓两帖葯回去试试。”

    顺伯再度愣回到那副蠢相。

    她怎么知道他有风湿酸痛的老毛病？还大费周章的替他问来葯方？

    戚水颜笑了笑。“人可不能不服老哦，年纪有了，身体就要顾好。”

    “谢、谢谢少夫人。”顺伯激动得说不出话来。

    “没什么的。”小事一椿罢了，瞧他，竟然热泪盈眶。

    临去前，顺伯迟疑地又停住，回身说道：“少夫人，做人有时不能太和善，该凶的时候就要凶，不然会被人欺负的。”

    少夫人其实不像少爷想的那么笨拙，她也有一颗灵慧剔透的心，只是个性太温柔善良，凡事都不去与人计较，才会任那个郑明珠在她面前嚣张过头。

    戚水颜微愕地张嘴，而后会意地轻轻笑开。“我会记住的，谢谢顺伯。”

    *****

    有了顺伯的支持，许多事情在处理上也就顺利许多，整饬府内的计划一道道施展开来后，整个傅府一日比一日更加的井然有序，许多原本不服她的下人，再也不敢瞧轻她，当然，还有更多的人，感激她对下人的体贴，更是打心底里服她、感激她。

    所有的事上了轨道，她也就松了口气，时间突然多出许多。

    一曰，她闲来无事，在府里四处走走，不知不觉又走近了书房，等她发现时，正想赶紧离开，由虚掩的门扉，不经意望见傅磊眉心深蹩的模样。

    他在烦恼什么吗？

    明知前去探问，只会换来自取其辱的下场，但是离去的步伐再也迈不开，她不由自主地推开那道半掩的门扉。

    “呃”一张口，却不知该如何唤他。

    暗磊也发现了她的存在。

    “干嘛？”他懒懒的挑眉。正心烦着，没空和她大小声。

    没换来他怒言相向的斥离，戚水颜胆子也大了些。“你在烦恼什么是不是？”

    “那又怎样？”净问些废话。

    “可以说来听听吗？”

    暗磊冷冷一哼。“说给你听有用吗？”

    “试试看嘛，多个人商量也好。”

    暗磊看了她一眼，然后才可有可无的随口道：“最近不知打哪儿冒出的新商号，所卖出的布正样式、质料都与我们相似，价格却刻意定的比我们低，像是存心冲着我来的，傅家名下数家布庄的生意已经大受影响了，我正在思考对策。”

    戚水颜沉吟了下。“如果我们也跟着压低价格，似乎行不通”

    “废话！”

    不等她说完，傅磊直接受不了地回她。“这是治标不治本的方法，恶性循环下，只会坏了傅家的招牌与行情，你到底懂不懂！”真搞不懂他干么要跟她说这么多，天真的蠢女人！

    好凶。他脾气果然不大好。

    戚水颜叹了口气。

    “我还没说完。我的意思是，如果不去考虑价钱的问题，你想，什么样的条件，会让客人甘心拿较多的银两上门来呢？”

    “当然是货物的品质！”连这也要他讲？笨得够彻底。

    戚水颜也不以为意，笑笑地道：“没错，是货物的品质。关于这一点，我对你有信心，由我们傅家所售出的每一分货，绝对是童叟无欺，既然你说对方的布样式与质料都与我们相近，而我们所订的又是公道价格，那对方肯定就是在做无利或赔本生意了，或者还有一种可能，他们的货品只是“相似”而已，品质上还是有差的，长久下来，不是他们倒闭，就是客人发现差异。”

    “嗯哼。”虽然分析得很有道理，不过仍是无用的屁话一堆。

    她顿了顿，又接续道：“所以，我觉得那个不是问题，但我们无法等到那么长远以后，要解决目前的窘境，我倒是有个想法。不知你想不想作个参考？”

    “说来听听。”怎么从来没发现，她的声音还满好听的，清清柔柔，像水一样，干净的没有任何杂质，听得人沁心舒畅，也听得他有点昏昏欲睡。

    “要让顾客了解布的品质，就得由掌柜的下手。你有没有想过，有可能是底下人的服务态度出了问题？如果今天你想买这匹布，却发现价格比别家高，多问了句，然后掌柜的回你一句：‘那家比较便宜不会去那家买呀！’请问一下，你还有可能买吗？”

    “嗯？”这个他倒是没想过。

    “连你的心情都受到影响了，你想，底下的人士气不会有影响吗？他们会不会早就认定不可能拼得过人家，也懒得再努力什么了？反正他们领的是固定薪俸。有了这样的心态，对客人的态度还和气热络得起来吗？”

    “那倒是。”他没发现，到最后他竟然只能落个附和的下场，完全无话可驳。

    “带人要带心，我一直都很相信这一点。所以说，如果我们将每月结算下来的净利拨个十分之一给他们作为红利，你想想看，他们会不会卯足了劲去干活呢？”

    会，绝对会！而且会热心地把每一匹布的优点详述个矩细靡遗，让人无力抗拒。

    好个戚水颜，真有她的！

    这招叫什么？抛砖引玉？以小钱去换取大笔营利，真会收买人心，亏她想得出来！

    暗磊不由得要对她另眼相看。

    戚水颜被他瞧得浑身不自在。“我说错了什么吗？还是你觉得仍然不可行？”

    “不，我认为这是很聪明的做法，你怎么会懂这么多？”

    闻言，她笑开了脸，像是得到了多大奖赏的孩子，有着单纯的喜悦。“也没什么，我还没嫁你以前，也学过一些生意上的事情，后来要出嫁了，才慢慢移交到泛舟手上。”

    原来她不是真的脑袋空空，什么都不会。

    戚水颜见他只是沉默，怕他觉得被比了下去，自尊受创，连忙又道：“其实生意上的事，你懂得比我还多，这一次只是你心情太浮躁，才会没办法冷静下来思考而已。”

    比起傅磊的生意手腕和历练，她是真的还差上一大截，望尘莫及。

    暗磊没好气地抬眼。“你废话真的很多。”他有说他觉得不如她或颜面无光之类的话了吗？要她多嘴！

    “呃？那我出去好了”

    “等等，回来！”他口气差劲的唤住她。

    “还有什么事吗？”

    暗磊沉吟了会儿。“既然你说得那么头头是道，那么这几家商铺就交给你负责，真有本事就做出点成绩来让我信服。”

    “啊？

    戚水颜呆住了。

    “可、可以吗？”

    她不是怕辛苦，只是他不是很讨厌她吗？怎么突然信任起她来了？他难道不怕她把傅家的招牌给砸了？

    何况，她一介女流之辈，插手男人的事业，在一般人的观念里，终究有点

    他的行为总是那么的出人意表。

    “那一叠是所有布庄的帐册明细，以后就交给你去管了，如果负担不了，就先挑个几间铺子试试，明天起，要看帐就到书房来，有问题随时来问我。”

    他允许她靠近书房了？还说可以随时找他？

    戚水颜受宠若惊，一时无法消化这突来的转变。

    “真真的吗？”

    “收起你那副蠢相，别让我怀疑自己作了个呆到极点的决定。”

    他说话还是恶毒得毫不留情，但是她发现，她已经不介意了，她一厢情愿地认为，他肯让她分担他的事情，也算是一种对她正面的肯定了，不是吗？

    为什么会作这样的决定？傅磊同时也疑惑地问着自己。

    不是一直不遗余力地要将她驱离他的生活中吗？如今的行为，岂不矛盾？

    唯才是用，对吧？

    这是他的习惯，他欣赏有才能的人，并且会给予充分的发挥空间，所以在意外惊觉她出乎意料的聪慧巧心时，很本能的就作下了这样的决定，一时也忘了对她的偏见。

    后悔吗？在看见她宛如孩童般纯稚的惊喜笑容后，想说也说不出口了。

    罢了，就让她试试吧！