第二百零四章已经足够了

电话就来了。沁器最祈风头正劲，索尼和松下的人早就关注卜了惠中一我六而且惠宁电器还是家电销售连锁企业，不仅名声好，而且分店目前也有三四十家了，惠宁电器有着很好的销售渠道，潜力巨大。所以他们就找上了惠宁电器了。

    现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。也就是说谁控制了渠道，谁就赢得了客户用以强调通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机。在实践中，销售渠道的优劣对企业的影响更为深广。而且在未来这个渠道为王的时代，惠宁电器具有更大的主动权。

    君不见后世的国美电器的当家人黄光裕那响当当的“价格屠夫。称号嘛，人家之所以是价格屠夫，就是因为他控制了渠道，利用渠道去压榨供应商以为自己争取最大的利益。而那些供应商却只能是哑巴吃黄连有苦说不出，只好尽量满足价格屠夫的要求，谁叫人家有渠道呢。没有了渠道，生产出来的产品怎么销售出去。不销售出去的话，那就会积压，一旦积压过度，就会影响企业的正常运作，乃至会导致企业濒临破产。也就是因为知道此时是渠道为王的时代，索尼松下的人才找上门来，对于这些人的拜访，吴志早就知道了他们来的目的。

    其实吴志早就交代好了老妈，谈是可以地，但是不要有实质性的谈。因为吴志还不想那么快地就答应，他想要拖一拖，拖得人家没有什么耐性后才开始进行实质性的谈话。这一招可不是吴志原创的，这还是吴志从日本那边学过来的。

    当然，吴志是很愤青的，但是谁也不会跟钱过不去的。对于与小日本的卓尼和松下合作，吴志能做的就是要像黄光裕那样做一个响当当的价格屠夫，尽量压低他们的价格。反正他们爱谈就谈，不爱谈就拉倒，惠宁电器没了他们还是照样活得风声火起的。

    如今自己的婆婆打电话过来，那自然是有事了，程兰还没接到过自己的婆婆跟自己废话的电话呢。所以程兰就笑着说：“妈，有什么事情？”

    “哎，都是你们干的好事啊。搞得认识的人不认识的人天天都往家里跑，一刻也不得闲，闹得我现在很烦老太太有点抱怨地说。这一说就说的程兰有点二丈和尚摸不着头脑了。自己等人何时招惹了老太太不高兴了。

    “妈，到底什么回事，是谁惹您老人家心烦啊。”

    “还能是什么事情，你们不是捐款了嘛，结果那些领导，村里的人啊，全都跑到家里去了，一直都在碎碎念。”

    “哦，原来是这样。妈，对不起啊，是我们没有考虑到您啊。”

    “唉，没什么了。我也只是发发牢骚而已。

    你们做的是都是好事，我都看到了，我怎么会怪你们。不过家里最近是不会太平的，所以我想暂时离开一下，去南昌那边呆呆，顺便看看我的孙子和孙女去，都好久没到我的孙子了。”

    “妈，真的？”程兰吃惊地说。这惊可是吃大了，要知道，之前想要请自己的婆婆来南昌那都是很难的，因为她不想离开。如今没想到自己儿子这么一搞，居然还闹得老太太自己要求来南昌住。

    “当然是真的了，难不成是煮的？我可是没带着你爱吃的咸鸭蛋”吴志的奶奶对程兰的反应可是有点不满意了，好像自己说的话都没有分量了，居然都开始质疑了自己的话。不过还没等老太太向说下去的时候，程兰就高兴地说：“那太好了，妈，你能来就好，我马上去安排人去接您去。我这里还有客人要招待，就不过去了

    “没事的，那我等着。”

    “嗯

    挂了电话，程兰的心情好的很，马上就让人开着公司的车毒接人去了。安排好后，程兰就跟那些人所带来的翻泽说：“真是不好意思，我们继续吧。”

    一个时的谈话，双发彼此说的大部分都是一些不痛不痒的话。愣是对方把他们的产品说的天花乱坠的，程兰都没有表现出更大的兴趣，这一切都是吴志所交代的。

    索尼松下的人没有得到他们想要的东西，可惠宁集团得到了他们自己想要的东西。那就是主动权。通过这次的谈话，程兰知道了他们所需要的东西，而正好是自己这边能够提供的，这已经足够了！，请登陆肌杠，！