第二十三章 工厂与专利

钱交给唐琼昌去注册专利，现在口袋里只剩下几十美元。

    东西是生产出来了，可何绍明忘记考虑销路的问题了。作坊后的小仓库，堆满了生产出来的产品，再不找销路，何绍明就要破产了。

    是谁说东西好就一定有人买的？胡说，纯粹是胡说。这两天何绍明接连走了几家商店，去推销自己的产品，对方只表示会考虑，留下样品，回头就没了消息。

    “不要怪我，我是被逼的。”抽完了整支雪茄，何绍明定下了策略。

    第六大道，威斯酒廊。

    威斯正坐在门口看着往来的行人，眼中满是失落。是的，早晨开门到现在，只卖出了一瓶红酒，还是最廉价的那种。威斯有时候觉得，欧洲人嘲笑美国人是乡下土老帽是有道理的。美国人只喝低劣的威士忌，对红酒一无所知。

    “嘿，威斯先生，近来好么？”

    威斯侧头看了看，认出了半个月前租自己房子的何绍明。

    “嘿，何先生，您是来照顾我的生意的么？哦，我发誓，整个旧金山，不，整个美国最好的红酒都在这儿，快请进来，我们进去谈。”威斯堆满了笑容，因为何绍明是一个慷慨的中国人，这样的中国人很可爱。

    何绍明脱了帽子，笑着进了酒廊。

    “那么，您打算要什么酒呢？我猜肯定是红酒，瞧这边儿，这边是我的私人酒庄产的，味道很不错。当然当然，您是有身份的人，肯定会选法国的，我这里可是有上好的波尔多好酒。”威斯热情地拉着何绍明，向何绍明展示着长长的酒廊。

    “威斯先生，我这次来，是有笔生意要跟您谈。”何绍明打住了威斯的啰嗦道。

    “生意？哦，我喜欢这个词，好吧，我们坐下来谈。”

    两人坐在床边，威斯还特意拿出了自己的藏酒，给两人各倒了一杯。

    “那么，我们开始吧。”威斯坐下后，抿了口酒，有些期盼地说道。

    何绍明知道，要想达到目的，首先要让对方尝到甜头。慢慢从口袋里掏出一张纸，道：“不着急，威斯先生，您的数学怎么样？”

    威斯有些疑惑，随即有些恼怒：“数学？您在开玩笑，我们犹太人生下来就跟数学打交到。恩？这是什么？”

    何绍明微笑：“公式，一张数学公式，一张能让您变成百万富翁的数学公式。”

    威斯接过那张纸仔细地看着，看完后说：“我有些不明白，您是什么意思？”

    何绍明又掏出一张白纸，拿起别在胸前口袋的钢笔，边写边说：“简单的说，这是一种销售模式。当然，必须要有不可替代的产品做后盾……发展了这名销售员，你就得到了百分之十的提成。而这名销售员再去发展新的销售员，你也同样会有提成……这样算下来，也许一个星期，也许五天后，您就会成为名副其实的富翁。最关键的一点，请看。”何绍明如同变魔术一样，又掏出了两件东西，陈列在威斯面前。

    威斯有些疑惑，一只是钢笔，他认识，另一个精美的小方块却不知道用来做什么。“何先生，这个是什么？”

    戏法再变，何绍明从怀里掏出半支雪茄，叼在嘴上，拿起小方块，‘叮’的一声打开，拇指按动燧石轮，瞬间燃起火苗。点燃了雪茄，何绍明来回晃动着打火机，火苗发出‘噗噗’声，只是闪烁，却不熄灭。又从侧面吹了口气，火苗闪烁一下，依旧旺盛地燃烧着。

    “新发明，防风汽油打火机。有了它，再也不用为总是受潮的火柴点不着火而发愁了。还有这个钢笔。”何绍明又拿起钢笔，拧开笔帽，在白纸上沙沙地随意涂写着，足足有五分钟，才停下。“新发明的钢笔，不用再为写到一半就得按一下的古董钢笔的繁琐而发愁了，只要有墨水，这支笔可以一直写下去。”

    威斯有些**：“是的，挺不错的小东西，哦，是发明。可是，您到底是什么意思呢？”

    何绍明身子后靠，吸了口雪茄，吐出烟圈儿，道：“很简单，我生产这两种专利产品，你用我交给你的方法去销售。相信我，你会因此而成为百万富翁的。”

    威斯有些犹豫，毕竟，这种事儿他没干过。一双眼睛紧紧地盯着那张画满数学公式的纸上，严重渐渐充满了贪婪。

    “好吧，何先生，这主意实在太妙了。我想我没办法拒绝。那么，我们什么时候开始呢？”威斯下定了决心，有些急切地问道。

    何绍明笑了，很开心那种，当初黄鼠狼偷了鸡之后就是这种表情。“随时，亲爱的威斯先生，随时都可以开始。”

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    柔和的阳光，摇椅，咖啡，还有纯正的古巴雪茄，真是一个愉快的午后啊。

    处理完威斯的事儿，何绍明没去作坊，早早返回了住所。在他看来，所谓的‘直销’，没可能不赚的。心中愉快，便放了自己一天假。说起来，这半个月折腾的不轻，也该休息一天了。

    这时，管家考伦斯轻轻敲了敲墙壁，随后道：“先生，有位名叫凯西威斯的小姐要求见您，人正在客厅等着您。”

    凯西威斯？好像是威斯的女儿，她来做什么？

    带着疑问，何绍明下楼到了客厅。

    凯西正有些不知所措地坐在沙发上，双手交织，拇指来回搓动，显得很局促。

    “你好，威斯小姐，有什么为您效劳的么？”何绍明问道。

    听到声音，凯西连忙站了起来，只看了何绍明一眼，便低垂了头。行了一礼，道：“很抱歉打扰您，何先生。我，我是想看一看那架钢琴，您看行么？”

    何绍明仔细打量了下凯西，个子高挑，棕色的头发，白皙的皮肤，淡绿色的眼睛，高隆的鼻子周围布满了可爱的小雀斑。估计，也就十六七岁的年纪。

    何绍明见这女孩儿是为了钢琴，而不是自己与威斯的生意，放下了心，笑道：“当然，当然可以，你可以随时来看你的钢琴。”

    凯西略显不好意思地笑笑，随着何绍明上楼，自去琴房看琴。

    何绍明则回了自己的房间，打算继续享受这难得休闲的午后。（未完待续）