第二十八章 合伙人

   “好的，这边请。”何绍明给了琼斯一个歉意的眼神，随即引着史密斯上得二楼。趁着桑德拉小姐没来，就在琴房里二人落座。

    史密斯也不客套，落座后直接开门见山地说：“何先生，您应该知道当前美国的经济状况，很糟糕。而我这次来，就是为了您那神奇的销售方式，希望您给详细的解说一下。当然，作为回报，白宫会给您一些必要的帮助，比如——免税。”

    免税？好东西，哪怕是免除一定期限的税务，也是一笔不小的收入。“请您放心，史密斯先生，我一定会详细为您解说的。我相信，没人会拒绝克利夫兰总统先生的友谊……”

    何绍明的话迅速被史密斯打断了。

    “对不起，何先生，克利夫兰先生是前总统，本杰明哈里森总统已经宣誓就职几个月了……”

    恩？换人了？何绍明有些汗颜，最近一直在搞试验，几乎两耳不闻窗外事了。就连看报纸也只看经济版与科技版。

    “哦，对不起，你知道，我是一名科学家，虽然是兼职的。”何绍明的语气略有些尴尬。“好吧，我相信，没人会拒绝哈里森总统先生的友谊的。我们言归正传吧，下面，我们来解说一下直销模式，这涉及到一个数学公式……”

    说着，何绍明拿起笔，一边说，一边写着。何绍明记得，直销，是三十年代美国的两个大学生发明的。而美国正是依靠这种销售模式，摆脱了那次的经济危机。可是，六十年后，这种直销模式在中国却变了模样。并有了一个恐怖的名字——传销。

    两者的销售模式几乎是一样的，唯一的区别就是利润点。直销，利润点涵盖在商品价值之内；而传销，其价格远远超过了商品本身。一袋包装精美的普通奶粉，或许里面加了一些蜂蜜香料，居然可以卖到上千元。其上下线一直到金字塔顶端所取得的利润，居然超过了90%。想当初，无数被洗脑的人们，甚至包括一些大学生，最后无不闹得家破人亡，异常凄惨。

    在给史密斯讲解销售模式的时候，何绍明着重讲解了利润点过高的危害，直说得史密斯冷汗直流。倒不是何绍明多么有爱心，多么关心美国人民的生死。他是害怕，怕最后不但自己的资产被定义为非法，连带着传销最后流传到国内，偷鸡不成蚀把米，得不偿失啊。

    足足有一个多小时，时间就在史密斯的发问与何绍明的回答中度过。

    “……是的，正如你担心的，如果没有立法控制利润点，那么这种销售模式会变成一只恐怖的怪兽，彻底吞噬美国经济。这以上是我个人的观点，不过我还是建议您告诉总统先生。”

    史密斯舔了舔有些发干的嘴唇，神色有些激动：“太感激您了，何先生。正如您所担心的，如今这种销售模式不止是您的公司在用，纽约等一些地方也出现了。总统办公厅现在有些分歧，一方认为该支持，这样也许会度过经济危机；而另一方则认为这是在杀鸡取卵。今天听了您的解说，终于明白个中危害了。”说罢，站起身，再次握了握何绍明的手，道：“时间匆忙，我必须立刻给总统发电报。”

    何绍明理解地笑笑，二人步下楼梯。直到房门口，史密斯那张恐惧与激动导致发白的脸色，才缓和了好多。“何先生，您请回吧，我相信，您已经获得了总统先生的友谊，甚至，您已经获得了白宫的友谊。”握手告别，史密斯急匆匆地走了。

    何绍明转过头，却见琼斯早已急不可耐地站起身，迎向何绍明。

    二人客套一番，落座。

    “那么，琼斯先生，您说您是贝尔电话的股东？”何绍明问道。

    “是的，一个小股东，合伙人，您知道合伙人这个字眼么？”“了解”“哦，那太好了。我这次冒昧的来访，就是为了跟您谈合作的事。”

    “合作？”何绍明有些诧异。

    “是的，合作。”琼斯的语气很肯定，见何绍明不解，继续道：“我们公司目前主要的业务是电话，以前也做电报。当然，你知道，我们与西部联合打了场官司，这导致我们十七年内要连续付出20%的年收益。”

    何绍明有些明白了，感情是为了自己的无线电报专利吧。果然，琼斯随即道：“贝尔公司授权我与您谈关于收购您的专利的问题。公司打算用一百万美元买断您的无线电报专利……”

    一百万？也许这个数字对于普通人来说是天文数字，可何绍明知道日后的巨大收益。打断道：“琼斯先生，我不得不打断您。要知道，单单是覆盖美国所省下的线缆，就值上千万了，而您打算只用一百万就收购这一伟大的发明，您不觉得这很可笑么？”

    “哦，是的是的，您知道，何先生，我是个生意人，这虽然只是给您的初步报价，不过我个人认为已经不低了，要知道现在全世界都在经济危机中。当然，我要征求您的意见——这也是我来的目的，您打算用什么价格出售呢？”

    “出售？不，我不会出售的。我会成立一个无线电报生产厂家，要知道，我也是一个生意人，并不缺少美元。”

    正当琼斯要劝导的时候，门铃轻响。管家急忙去开门，片刻后，回来道：“先生，有位来自西部联合公司的麦克格雷格先生来访。”

    闻听此言，琼斯脸色煞白，心中不停地诅咒着：“该死的西部联合，该死的格雷格，上次就是因为他，公司才会损失每年20%的利润，如今又来抢劫。这个无耻的抢劫犯，流氓，吸血鬼！”

    何绍明闻听后，有些诧异，随即会心笑了起来，尤其是在看过琼斯那愤恨的神色后。“只有一个买家，那就是买方市场；如今多了一个，就是卖方市场了。”

    何绍明起身，几步迎道门口。只见，门口站立着一个帅气的中年人。未待何绍明说话，那人连忙伸出了右手：“您好，何先生。我是西部联合的合伙人，麦克格雷格，很高兴认识你。”（未完待续）