第六十章一波三折

    叫下一位？好像目前我还不是你公司的人员，凭什么要帮你叫下一位，不是有个工作人员在负责吗？离开面试办公室，走进明亮而宽敞的会议大厅，外面的太阳很烈，很可怕，而这里空调风袭袭，阴凉宜人，真不想离开，可是

    中午是最热的时候，还是呆会吧，先喝杯纯净水，也好缓和一个心情，在一个略偏僻的角落里坐下，倒了杯水，从身后的报纸架上拿了份报纸，翻看起来。

    “请问您是何从先生吗？”正查找着应聘信息，一个身穿制服的女人走过来，我很讨厌她身上的灰色制服，虽然很合体，身材也还不错。

    “请问，有什么事吗？”我移开报纸，看着她。

    “经理在找您，想和您谈谈。”

    嗯？我不敢相信地看了看她，然后跟着她再一次走进那个可恶的应聘办公室，一个才要进来的女孩子被迫在外面等着，看出她的不情愿。

    还是那几个人，我也再一次坐在那个像是被审判的该死的位置上，等着问话。

    主考官翻着一本杂志，那是红叶公司对外的宣传杂志，做工精美，纸质优良，对这样一家大公司来说，完全不是一种奢侈，而是相得益彰。

    “香水有毒这篇文章是你写的吗？”他说着把杂志推给我，杂志是打开的，那篇文章香水有毒？这不是我写的那篇吗，不是被编辑直接给删除了吗？说不适合宣传的风格，有失文案的水准，这怎么会出现在这里？

    我略翻了一下，没错，是我写的那篇，几乎没有动改过。“是我写的，不过我很有疑问这篇文章怎么会出现在这里？而且还是这一期的首页上，不是不符合宣传和推销的理念吗？我不是太明白，还请讲解一下。”

    “是吗，那么你认为什么宣传和推销的理念应该是什么？”他笑着看着我，本来是靠在椅背上的，现在坐好，显得离我更近，让我不由有点压力感。

    他这是在考我吗？我略想了一下，道：“现代推销决非简单的把产品卖出去而已，而是要把整个推销的过程从观念(conception)、策略(strategy)、客户（customer）、产品（product）等不同角度进行描述，即在坚持现代推销理念的前提下，运用有效的推销策略，经过耐心细致地沟通，深刻认真地分析，获得并确认客户购买信息，实现产品销售并逐渐优化客户为忠诚客户，真正达到“服务于客户、服务于企业”的现代推销之目的。”

    一口气说完，心里安镇了很多，这是最近在找工作背下来的准备，还好没有太紧张而忘记。

    他认真地听我说完，然后看了看其他的两个考官，面带着微笑，我有点搞不懂他的意思。

    “不要那些书面上的东西，简单说一下你的看法，当初你为什么会写这篇文章，当时的想法是什么？”

    嗯？想法？我不是太明白他的意图，不过沉默肯定是不行的，我必须说着什么，可说什么才好，当时真正的想法是

    “从工业上来说，香水是一种化合物，可以说，所有的尤其是人工的化合物都会对人体产生一定的负作用，同样，香水也不例外，就像烫发一样，很多爱美的女孩子都会喜欢烫发，至少曾有过烫发的经历，也同样知道烫发对发质有不良影响，但依旧用这样做的原因是，很简单，因为爱美之心，香水也也是同样，而事实上，没有任何一种东西是百益而无一害，我们所能做的，是尽量把这种有害的速度降到最低，我写这篇文章的本意当然并非提示香水有毒，对人体有

    害，会刺激皮肤，而阻止甚至是恐吓消费者不要去买香水，而是从另外一种角度，从一种关心的角度去考虑，我想或许这样可以更好地与消费者的心声达到共识，以一种专业的知识去引导消费者如何去购买香水，而不是单纯地去推荐某一款牌子的香水，这样，在整个版本杂志消费**过高的尘器里或许会起到一定的意想不到的效果，让消费者感到我们公司不仅只注重推销，同时，也在关注消费者。”

    我一边说着，一边注意着三个人的表情，他们不时对看一眼，彼此间有一种工作的默契，看来，我说的还可以，不过他们什么都不说，我也不知道我的看法是否要以和他们达成一致。

    待我说完，主考官看了看身边的两位，问：“你们还有什么问题要问吗？”

    一个副官问道：“也许你说的没错，可是你有没有想过，香水有毒，本来就是和我们的宣传理念相背的一种意识，或者说是一种文化吧，当初我想被退稿的时候也是因为这个原因，那么，请问你有没有想到过这个问题？还是因为对销量理念的理解只停留在书面的形势，而没有真正的领悟？”

    这个我真想狠狠地瞪他一眼，心想难怪他是副官，要是主考官的话，还是把人给考死了？居然问出这么尖酸的话题，简值就是有点人身攻击的味道，这话的意思分明就是在说我不懂什么叫推销了。

    主考官和另外一个副考官一起看向这个副官，看神情有些共识，然后看向我，在等着我的回答。

    不过，话说回来，他说的没错，我对推销的理解还是真的只停留在书面的行式，大学我读的是哲学，如果你问什么是逻辑、什么是艺术、古希腊神话以及几次十字军东征的宗教冲突之类的事情，我可以有一套自己并不一定正确但完整的看法，对什么是经济、什么是市场、什么是营销，我还真的是一知半解。

    他的问话让我生气，同时，让我心虚，有些惊恐，这种感觉像是学生考试作弊时被监考官抓到时的心怀一样。

    不过，我还得勇敢地面对下去，沉默是一种可怕的东西，尤其是在面试的时候，工作的人最看重的是自信，甚至对自信看看中高过知识，而沉默则被视为一种不自信的表现，而我，已经有些沉默了。

    再没有很知识化的语言，我略整理了一下思绪，可是要从哪儿说起有点乱，拼命地想语言。

    “我可以抽支烟吗？”显然，主考官这话说的并没有诚意，因为他没有得到允许就已经抽出了烟，而且点上，深吸了一口气，吐出来，露出两颗洁白的假牙，我怀疑并诅咒他的牙齿全在尼古丁的作用下脱落了，整天只能喝粥，不过他点起香烟的时候，倒给了我灵感，一闪而过的灵感，只是被我紧紧地抓住了。

    “香水有毒，这是一种常识，就像吸烟有害健康一样。”我开始说话。

    “哦？”主考官笑了，看了看手中的烟，看了看两个副官，然后一起看着我“继续，有点意思。”

    “其实在这个问题上没有什么好说的，吸烟有害健康，每个人都知道，但是不会因为知道吸烟有害健康而就戒烟，有时候，它是一种需要，就像香水一样，也就像烫发一样，一种需要，不可避免。”

    “当然，这只是初步的想法，如果深一层想的话，其实还有更深的意义，”我借题发挥“吸烟有害健康，是一种不争的事实，可是把这几个字打在香烟的侧面，是最近十来年才出现的，而且为此还产生了极大的争议，尤其是在烟草公司，同样，出现了在香烟在打上这几个字会不会

    影响香烟的销量的两种完全不同的分岐，就像我写香水有毒这篇文章而引起的两种截然不同的看法一样，可结果怎么样？且不说香水，我们可以从烟草公司的发展史来看，吸烟有害健康这几字现在很明显地打印在了每一盒香烟上，那么香烟的销量减少了吗？如果真的像我们所想像的那几个字是洪水猛兽的话，或许现在已经见不到香烟了，可事实上并非如此，不是吗？事实就摆在眼前，这几个字，只会让消费者感到烟草公司的关心，而不会让人产生反感情绪，香水有毒，我想应该效果是同样的。”

    我说完，主考官拍起手来，两个副官见他如此，也就鼓掌，这鼓掌让我看到了希望，看到了未来。

    “回答得很好，”主考官说“也正因为我们的决策层考虑到了这个问题，看到了这篇文章会带来的不同效果，所以这篇文章最后还是被采用了，效果还不错。”

    那么，我的工作我的面试我要不是空话，而是工作。

    “这次的职位有哪些？”主考官小声地问身边的一个副官。

    他把单子递给主考官，他看了看，皱起眉头，这让我感到不安，不会是没有适合的岗位吧？

    “你带简历了吗？”他问我，这个当然带了，随身带着，感觉比命都重要，而且随着应聘岗位的不同随时修改，与时俱进。

    他看着我的简历，那感觉像是在看天书，一页的简历看了半天，终于放下来，问道：“那你对公司有什么要求？”

    这个看来事情有点琢磨不... -->>
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