第二四章独家代理

    “谢公子快快请说。”汪美人果然有些着急了。

    “顺兴现在不是人手不够吗？我们可以把我们的肚兜交给别的成衣铺来做”

    “交给别家来做，这怎么能行？”汪美人截断了我的话，脸显怀疑之色的看着我。

    “呵呵，汪老板我看你是有所误会了，我说交给别家来做，只是利用他们的人力，他们生产的还是我们顺兴的肚兜，到时只要我们在他们制作的肚兜上打上顺兴的商标不就行了。”我不无得意的看着她，在后世很多的知名服装都是这么干的，交给别家生产，自己贴牌销售，到时自己这边只要把好质量关就可以了。

    “公子的意思是我们把他们制作的肚兜收购过来，然后打上商标自行销售？”无疑的汪美人虽然受时代所限，但脑子还是十分灵活的，立马就明白了我的真正意图。

    我轻笑着点点头。

    “谢公子的这个方法好是好，就是不知别家的成衣铺同不同意了？”汪美人凝思道。

    “呵呵，汪老板多虑了，现在市面上不是出现仿造品了吗？我看八成就是别家成衣铺生产出来的，他们放到市面上当然价格要比我们顺兴的便宜点，同样是卖，他们卖给别人和卖给我们有什么区别，而且他们在我们顺兴的委托下，不用这么偷偷摸摸的仿造生产，也正是他们求之不得的。此举我们即扩大了生产，有了充足货源，又打击了仿造市场的泛滥，实在是一举两得。”

    汪美人又是蹙眉凝思了好一会儿，才点头道：“谢公子的这个办法不错，待会儿我就派人去约会镇上其余两家的成衣铺老板，让他们去清风茶楼商谈，到时也希望公子你能在场。”

    我虽然对这清风茶楼很排斥，但毕竟这次是为了正经事，也只好点头答应。

    “谢公子，我们虽然这样做能遏制住本镇的仿造势头，但随着那些商贩的流传，这肚兜肯定会被贩卖到全国各地，出了这十里集我们可是没有办法了。”

    汪美人首次露出一脸气闷苦恼的样子，一副典型的女孩子表情，让我看得呆愣了半晌才回过神来，轻咳了一声：“嗯，这个问题我以前就说过了，这仿造必然是无法阻止的，问题就在于我们这个顺兴品牌的宣传，以及我们自己的这个用料和做工，尤其最后一条，我们可要千万小心在意，别到时卖给别人的东西还不如那些仿造品。”

    “公子放心，我们顺兴几十年的良好口碑了，我们每件拿出去卖的衣服，都是事先经过专人察看验鉴的。”汪美人在这一点显然很有信心，一副胸有成竹的样子。

    “那就好，现在我们很有必要扩大我们顺兴的声势，把我们顺兴这个品牌大力的宣传出去。具体如何，我就给你说说，首先我们可以通过一些走江湖卖艺的人给我们宣传，我们甚至可以免费提给几件肚兜给他们卖，只要他们在耍把式的时候，帮我们多多宣传‘顺兴’这个品牌就是了；其次，我们就要大量的散发传单了，我看就在那条官道上散发给过路的商旅，这传单的内容吗？一要着重说明我们“顺兴”是发明生产销售肚兜的第一家，二要详细说明肚兜上的“顺兴”防假商标，没有这一商标的肚兜都是仿造品，这样一来那些稍有点颜面的女子，肯定是不屑去穿伪造品的，三吗就传单上写明我们顺兴可以和各地的成衣铺合作生产，这意思想来你也明白。总之一句话，我们要把‘顺兴’这品牌宣传的天下皆知，通过和各地成衣铺的合作，我们全力的抢占全国市场。”

    在听我说的前半段时，汪美人还边记边点头，到了最后我说要抢占全国市场时，她只有痴傻的份儿了。

    在重咳了几声后，汪美人才醒转过来，难掩一脸的激动和喜悦“谢公子果然是慧人慧智，字字珠玑，尤其最后一条和全天下成衣铺合作的方法真是切中要害，这样一来，我们可以十分有效的遏制住各地的仿造势头。让全天下的女子都能穿到我们顺兴的肚兜。”

    我故作淡然的给她泼冷水道：“汪老板也别高兴的太早了，这一条看起来简单，具体实施起来却是有点困难的，毕竟我们大楚的疆域可是辽阔的很，要想跟全天下的成衣铺合作，那得要多少的人手去分派。”

    我的这一泼冷水，果然让汪美人彻底的冷静了下来“那照谢公子的意思，具体该怎么做？”

    “这第一的要务当然是招人了，第二吗我们可以有选择的进行合作，特别是那些在郡县的大铺子，我们可以实行独家代理的方式，让他们全权负责本地郡县内生产并销售我们顺兴牌子的肚兜，我们只要每年按照他们的收益提成就可以了，当然我们也要派诚信老实的人手去进行监督，约束其肚兜的具体售价和用料做工，每年一审核，不按照我们要求来生产和销售肚兜的，我们就取消其代理资格。这样一来，我们即节约了人手又增加了收益。汪老板，你看这方法是否可行？”

    汪美人神色间有点古怪的瞄了我一眼，稍稍低下了头，轻叹了一口气道：“谢公子实在是天生做生意的人，连这种办法都想得出，这办法我看最好不过，我们只需牢牢掌握住商标的制作方法就行，在这方面还请公子多多注意小心才是。”

    “呵呵，汪老板提醒的对。这商标制作所需的材料，是我独门秘制的，一般人肯定做不出来。”我这可不是吹牛，虽然那印花色浆制作的所需材料简单，但如果没有精确的配对比，做出来的东西就是一堆浆糊，不管用。

    “那就好，我看我们现在就先行一步去清风茶楼吧。想来那两家老板不用我们等太久。”

    汪美人的做事风格我早已领教，对此要求当然没有异议。于是，我就陪着她一起起身向外走。只是可惜了那杯我还来不及喝一口的美人茶。