第四十六章谈判的失误

对周氏也不是什么大打击。

    “我想这件失去你该几乎所有人都知道了。”芮栋生不明白胡志铭想要说什么所以也只好含糊其辞。

    “如果你去给他们送上一个人情，你说他们会不会直接跟你签订长期合约？比如说，这次的官司原告人撤诉。”

    “真的？”芮栋生的眼睛都亮了，要知道，收那些家庭电器要多久才能收一次？像这些大公司的电脑，几乎隔个一两年就需要换代了，换下来的旧电脑不是放仓库就是卖二手电脑，如果能多跟几家这样的公司合作，那货源就不愁了，只需要找到销路就行，而作为占大比例的电脑，在中国境内就能销售大部分出去，剩下的出口完全没有问题。

    “当然是真的，我会让我的律师拖延一堂，到时候你只要谈妥了我就可以找个借口对这次的诉讼取消，相信你们能给周氏留下不错的印象，加上我这边完全可以成为你们绿荫的供货商，放心价格绝对公道，这样我也不用再去寻找人接货了，这对大家都有好处，你说是不是？芮经理。”胡志铭笑笑，这其实只是个顺水人情，当然，如果打下去自己能得到不小的赔偿，但是跟与绿荫合作的好处比起来，胡志铭选择了后者。

    “那好，胡先生快人快语，我也不能矫情了，我们马上就能签订合约，到时候你们公司可以把收来的电器加价百分之二十卖给我们公司，这样大家都有得赚，如何？”芮栋生很高兴，二手电器这行本来就是一个不稳定的行业，因为谁也说不准能不能及时找到货源，而跟一家大企业合作明显的能让公司的营业上升好几个百分点，而这次跟胡志铭谈过之后他差不多都觉得今年让公司营业额上升百分之五十都不是问题了。

    “不，百分之五十。”刚才心里还是在想着提升百分之五十的芮栋生就被胡志铭的话惊醒了。

    “加价百分之五十？胡先生，你不觉得你要价太狠了吗？”

    “这个价钱很公道，我们都是干这行的，都知道，这些东西拿去翻一倍甚至两倍的利润并不是难事。”胡志铭摇摇头，他很清楚里面的利润，刚才芮栋生的报价显然就显得有点没诚意。

    “好，百分之五十就百分之五十，不过你得承诺只提供给我们公司。”芮栋生咬咬牙，这种程度的事情他还能决定，但是一次多了百分之三十还是让他有点心痛。

    “芮经理，你这话就不对了，做生意怎么可能一棵树上吊死？难道经历过印尼人的事情我还不怕吗？我只能答应你，加价百分之五十只对你们公司，其他的公司的价格都会在百分之七十以上。”胡志铭摇摇头，要他把所有希望都集中在绿荫显然这不会是好事，就跟上次一样，只要帕维尔一有什么就直接断了自己的路。

    剩下的就只剩下讨价还价了，何欣妍在一边听得兴趣索然，如果她对这些事情有兴趣的话恐怕早就进入自己家的公司成为高层了，之所以她现在成为外面的律师，就是她并不喜欢做生意。

    还好，胡志铭虽然什么事情都会跟她说，但是却也只是让她做法律顾问，生意上有问题也很少跟何欣妍商讨，因为经过一段时间的相处胡志铭就发现何欣妍好像对做生意特别的反感，当然，她不是反感生意人，而死单纯的反感自己做生意。

    因为胡志铭不松口的缘故，最后条件还是按照胡志铭所说的签订了合约，这次的谈判到了后来异常的艰难，胡志铭总结了一下，发现自己在一开始就亮出了自己的底牌，这应该是个大忌，如果当时自己不是这么无知的话，也许条件就要比现在好很多，说不定对方还要感激自己。

    而现在虽然条件达到了胡志铭的预期，但是同时的，对方对胡志铭的印象虽然说不上坏，但是也说不上好。

    “现在去哪？”谈好了合约，胡志铭跟芮栋生分道扬镳，出了餐厅的门，何欣妍问道。

    “回公司吧，这份合约只能算是初步确定，还有不少的细节需要谈，不过我没这时间，我看需要交给童莉，到时候你跟她一起吧，发挥你这法律顾问的职责，看看合约有些什么需要修改的。”胡志铭想了想，发现自己好像很久没有去过办公室了，真不知道是事情太忙还是因为什么。