第297章售房娘子军连

    人的事业如果不顺利，任凭你怎么努力也打不开局面。但是，如果一旦顺利开了头，就会一路顺畅地走下去，别人想拦也拦不住；自己想停也停不下来。

    季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料，不到一个月就联系了十几个有意向的买主。可谓开局顺利。可是，这些买方虽然显露了购房意向，但却提出了五花八门的条件，主要是在购房发货票的开法上提出一切特殊要求。大部分领导干部都要求发货票上不写房款，最好写“房屋修缮费”这样，他们就可以名正言顺地把公款提出来，以办公楼装修的名义将自己购置豪宅的发货票报销。还有一些领导干部，要求把购房发货票写成文销用品发货票，也有的让你写成会议费、旅游费，有个文艺团体的头头，竟要求开化妆品发货票。歪门邪道，应有尽有；简直让你想都想不到。听说了这些情况，庾虎心里直乐：心想，你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀？光等着群众举报吗？你们还不如派人到那些高档娱乐场所或者我这售房经理部来当卧底，在这儿，腐败分子一抓就是一大把！

    若是在平时，庾虎不会迁就客户这种过份要求的。但是，现在，情况急迫，顾不得了！“北方重化”撤回投资，他这儿说不定那天就运转不起来了。现在，最主要的任务的抓紧预售工作，争取尽快回款！如果将来哪一天“北方重化”把施工队伍工设备一撤，他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了。于是，凡是销售部提出来的要求，只要有利于回笼资金，他都开了绿灯。当然，他开绿灯也是有原则的，不会胡来。例如，对那些要求开文销品发货票的，他让由经理去文化用品商店去想办法；对那个要求开化妆品发货票的，他也是如此，让由经理到化妆品柜台去攻关。要尽可能做到合情合理。不触犯大的原则。至于会议费、旅游费，他们公司都可以变通。只要与旅游公司打好招呼，旅游公司乐得送这个人情。可是，人家开发货票也不能白开，其中含的税金就得由对方来付。税是谁也不敢偷的。这样，一百万的房款就变成了一百零几万。买方对多付的这一部分毫不在意，要多少给多少。反正是公款，多拿几万他们也不心疼。就这样凑凑和和、对对付付的，回款数量竟也有几百万了。锯一响就有木屑掉下来。真是工夫不负有心人啊！看来，在购买别墅这件事上，最慷慨的还是那些厂长经理们。他们只要诚心想买，拿出金卡往公司帐号上一刷，一百万就交上了。这些个官员啊，太麻烦！

    庾虎焦虑的心情，军红看得一清二楚。她马上停止了调研组的业务，全力以赴抓销售，将自己的人马全部并入到由经理旗下来听令。可是，由经理是个业务上的老油条，喜欢四平八稳地开展工作，不喜欢大轰大嗡地开展突击活动。再加上男女有别，两个人总是谈不到一块儿去。好在有个季小霞，接二连三地创造奇迹，于是，军红就盯上了这位令她尊敬的大姐，观看她推销的技巧，并让她在销售会议上“讲用”了一次。季小霞看到她着急的样子，谦虚地告诉她自己不过是运气好一些，真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉，如果军红想学习这方面的知识，找美玉最合适不过了。

    于是，军红就给美玉阿姨挂了电话，恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组，她的岗位正在搞轮换制，闲得难受呢！听到军红求她，也就不客气地来到了滨海猛虎公司，当上了房屋预售的业务顾问。

    了解了销售部的情况，美玉提出的第一个建议就是，搞销售的员工太少了！这么大的销售量，才十几个员工怎么成？她马上让庾虎去人才市场招聘销售人才；她还亲自担任了面试官，一个一个地精选。经过几次招聘，销售员工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性，这不由地让庾虎暗暗叫起苦来：这么多娘子军，销售结束以后我可怎么“消化”她们呀？美玉看到庾虎的样子，马上纠正他的观念：虎子，别以为销售工作是暂时的，即使是将来九龙岛全部峻工了，你的康复中心、旅游胜地，都得靠销售员工出去活动，抓市场、揽业务，这些个人，将来的用处大着呢！

    听了美玉讲的道理，庾虎服了。只有那个由经理不服。50个漂亮女人集聚在一起，这成什么了？他的销售部变成娘子军连了！从此，公司机关的人都开销售部的玩笑，称军红是销售娘子军连的连长，他这个由经理就是娘子军的党代表。

    有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导，军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作。她将一百套别墅的预售任务落实到人头：平均一个人两栋别墅的任务，超额完成任务有奖；完不成要受罚，这一下，娘子军的神经高度紧张起来，纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验，找线索，季小霞也真争气，一个月就销售出了十栋别墅，乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包。惹得由经理都眼红了。

    “搞销售这一行，骗人不行，瞎忽悠也不行；但是，老实巴脚更不行！”美玉反复强调这一点“譬如，现在闲置的楼房这么多，人家凭什么要买你的房子？就因为是别墅？不，现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品，先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿？在于它的环境。嗯，环境主要体现在空气、水、土上；我们九龙岛虽然处于城市边缘，但是它的空气质量是一流的，我们这些住宅的方圆一百里内没有企业，没有排放物和污染物，这是谁也比不了的硬件。还有，我们这儿是海洋气候，冬暖夏凉，特别适合人居住。我们的水电都是绿色的，我们交通工具都是零排放的。但是，不要因为这样，就让人家产生误解，以为我们这个岛交通不方便，生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车，有直达滨海港口的快艇，有邮局、有银行储蓄所，有贵族子弟学校，有艺术培训基地可以说，别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园，成功人士的荟萃之都。”

    经过美玉这么反复的开导，连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。

    于是，在媒体的广告上，就出现了“上有天堂，地有苏杭，海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。

    为了兑现这些广告上的承诺，庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作，栽了树，种了花，铺了草坪。五一节黄金周还没来到，旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。

    “这是好现象，庾虎，趁这个潮乎气儿，继续忽悠，使劲儿忽悠只要持之以恒，几个月这些别墅就会被抢购一空！”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红。

    经过大张旗鼓地促销宣传，没到几个月，光一个“五一节”黄金周，九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后，销售部的电话哗哗响个不停，都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅，却对九龙岛的环境产生了兴趣，询问有没有普通住宅可供购买？这时，庾虎才想起了季小霞提的那个建议，建宾馆，卖房间。

    庾虎正后悔不迭，美玉阿姨又说了一件事情：人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观，你为什么不弄个样板楼呢？如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿，比你说上一万句话都管用。可惜呀，这么多游客来了，谁也没看见咱们的别墅是什么样子的。

    “没事儿，亡羊补牢，犹未晚也！”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语，马上召集工程部的人来，研究了样板楼的设计式样，并通知建筑公司第二天就动工。

    “还有”军红又提了个建议“艺术上最忌讳的是重复。咱们这些别墅，最好别都是一个面孔。嗯，一百栋楼，要设计出一百个样式，不重样；百花齐放，那就更漂亮了。”

    “昨天，北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢。”工程部经理马上提供了一个信息“我看，就让他们的毕业生设计，每人规定一种风格；这样，百栋别墅就不会重样了。”手机看小说访问..

    “也好。现在的大学毕业生就业困难，这也是给他们一次机会吧！表现优秀的，我们还可以留下来呢！”

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