第二章

    蔡曼欣转过身和蔡氏夫妻低声讨论后，再重新面对韩修宁。

    “韩先生，经过请示我们总裁及执行长后，敝公司产品良率虽高达百分之九十五以上，但因规模不足，导致产能无法提高，因此恐怕无法与贵公司合作，这点还请您见谅。”蔡曼欣说完随即转身准备坐下，就算没生意，也不需要和这个神经病搅和下去。

    “小姐，我不懂你在说什么？”韩修宁仍然维持皱眉的神情。

    他原本以为他们后面有什么大财团在撑腰，但是从刚刚的情况看来，他们不就三个人，那她又何必这样咬文嚼字的？

    是想惹火他吗？

    那她快要成功了。

    蔡曼欣摆出自认凶狠的表情。“我们也不懂你是什么意思？来捣乱的吗？”她往前跨一步，站在和韩修宁约一步距离的地方。“我们是老实人，禁不起你这样开玩笑，你找别人去吧！”

    即使知道和他保持这样近的距离可能会有危险，但为了保护阿公他们，她可是坚强无比。

    “我开玩笑？是你在开我玩笑吧？什么总裁和执行长？根本就是胡来！”韩修宁觉得莫名其妙，一把熊熊烈火从他结实的腹问涌出，好像只要一开口就可以喷出强烈火焰般的灼热。

    “还不是为了配合你，不过开家小小的刨冰店也要来这里消遣我们，说什么要谈合约？那，送你一篮芒果好了，当作你跑这么远的礼物，这篮回去就够你卖两个礼拜也卖不完了，请你别再闹我们。”她手指路边的一篮芒果。

    “两个礼拜区区这么一小篮芒果，在我店里大概三分钟就卖完了，还两个礼拜”

    他最近的运气真背，先是被芒果商集体背叛，下来找货源的过程又不顺，现在还遇到这个不可理喻的怪女人，大概一辈子的霉运都集中在这个时候了。

    “哼！”蔡曼欣只是轻哼，根本不相信他的话。

    韩修宁也忍不住和她怒目相对，两个愤怒的人杠起来是很可怕的，一旁受到战火波及的蔡氏夫妻真想不顾形象抱在一起互相鼓励安慰。

    “shit！”韩修宁忍不住低啐，因为他超想回饭店洗澡休息。

    “先生，请你嘴巴放干净点，不要以为这里是乡下地方就没人听得懂英文，建议你赶紧去找别家合作，就不用在这里浪费大家的时间。”蔡曼欣带着挑衅的神情。

    就算对方现在是威廉王子也一样，想到这里骗吃骗喝也得先经过她这一关。

    韩修宁双手插放胸前。“大台北地区有十家分店，桃竹苗区加起来共有八家分店，再加上竹科旁边的旗舰店，一天至少需要两百五十斤的芒果应付客人，除了竹科旗舰店全年无休外，其他分店的营业时间是每年六到十月，七、八月是旺季，一天要增加到五百斤才能应付，目前由三家芒果商负责供应店里的需求，请问你们可以提供这样的数量吗？”妈的，第一次因为炫耀自己而感到快感。

    “啥”蔡氏夫妻大嘴开开，不敢确定他刚刚说的是不是“人”话。

    “是喔？最好真的是这样！你有没有听过一句话？”蔡曼欣不打算等他回答就自顾自地接着说道：““歹年冬，搞肖郎！”鬼才会相信卖刨冰可以卖到这样，你还是先回去练练再来吧，这种三脚猫的骗人手法骗不倒我们。”

    说穿了，她还是不相信他所说的销售量。

    韩修宁现在最想做的除了回饭店洗澡外，还有就是把蔡曼欣吊起来毒打一顿了。

    “我不怪你因为都待在这里所以不知道北部的状况，建议你可以上网查一下我们冰店的网址，就知道我有没有骗你。”

    “哼，网路还不是可以作假，你当我们都没看电视吗？之前不是才说有诈骗份子设立一个美美的虚拟民宿网站，很多人都上当受骗，汇了钱过去却找不到那家民宿不是吗？谁晓得你是不是架设一个空有的网站在那边骗吃骗喝？”

    奇怪，她平常对人从没这么刻薄，怎么今天火气特别旺？

    一定是天气太热的关系！

    “阿欣，我看他挺诚恳的，先听听他怎么说好了。”蔡武旺自认活到这把年纪还能分辨是非好坏，至少韩修宁给他的感觉很正派，不像一般流里流气的少年人。

    韩修宁不想和她多说，决定找看起来比较明理的蔡武旺。“阿伯，如果你愿意供应芒果给我的话，第一次合作我可以交代会计当场岸现金给你们，但是品质可要有保证才行！签约以后就采月结现金票，如果你们还是不相信我，那我希望你们能抽一天到我店里看看。我是很有诚意想和你们合作，而且我已经下来找了两天，没找到满意的，好不容易找到你们，也不想轻易就放弃。”

    距离月底只剩两个多星期，原有的供应商只答应供应到月底，因为双方闹得很僵，所以他也不奢望他们会讲义气的多延缓几天等他找到新的供应商。

    如果不尽快在月底前把合约搞定的话，所有分店很快就要面临断货的危机，而这是他绝不容许发生的情况。

    不过这年头生意还真难做，捧着白花花的银两上门，还要被人怀疑是骗子？唉！

    “阿伯，我是真的很有诚意和你做生意，不然你们先回去讨论看看，我明天早上再来，价格及细节的部分等你们愿意卖给我以后再谈。”他受不了啦！先回去洗澡再说。

    韩修宁临走前还深深地睐蔡曼欣一眼，颇有明天跟她再算帐的意思。

    他一走，蔡家马上召开家庭会议，蔡曼欣当然也希望家里的芒果能卖更好的价钱，但是也要提防被骗，所以才会显得特别小心。

    经过一晚的休息，韩修宁显得神清气爽，依约来到蔡家的摊子，蔡家一家老小早已经将摊子摆好，坐在大阳伞底下喝茶聊天了。

    “早。”韩修宁扬起笑容打招呼。“早。”蔡武旺也涸仆气。

    蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”不过还是板着一张脸。

    昨天和爷爷奶奶讨论的结果，决定如果他说的都是真的，他们有和他签约的意愿，不过要先听看看他怎么说，还有一些小细节也要注意，所以打算先板着脸给他点下马威再说。

    “阿伯，不晓得你们昨天讨论的结果如何？”韩修宁客气的询问蔡武旺，他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人交手。

    “如果你昨天说的都是真的，那我们当然是愿意供应爱文给你，谁都会想多赚点钱，问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的？”蔡武旺也担心自己的心血白费不说，还丢了面子，要是被坑了，他可没脸见人。

    韩修宁哂然一笑，只要对方有意愿就好。

    “这没问题，只要你们愿意，我随时都可以带你们到我的店里参观，不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来，万一你们还是担心我做假的话，我也可以要他们快递正版的下来。”

    若是没先证明他的身分，事情恐怕无法继续谈下去。

    “唔，那还有其他细节的问题”蔡武旺相信他没骗他们，姑且跳过这个问题，其他诸如价格的细节更为重要。

    “当然要先谈好，是要在这里谈，还是一起到“山芙蓉”的咖啡厅坐下来谈？”他邀他们到他下榻的饭店谈。

    现在的太阳虽然还不至于让他流汗，但是他相信再过一会儿后，太阳公公就会将它热情如火的真性情给展现出来，聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。

    蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶！”山芙蓉是他们这边最好的饭店，位在曾文水库内，从盖好到现在，他一次也没去过。

    “在这里谈就好了，我们还要做生意，不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道，要谈判当然是要在自己的地盘上才行。

    韩修宁摊手耸肩，一切都听他们的。

    他先回车上拿惯用的万用手册，打算记下今天的谈话重点后，回去请小姐整理成合约。

    等他走回摊子后，蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐，蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶，看着杯内袅袅上升的白烟，他感觉全身的毛细孔都要跟着出汗了。

    还是赶紧把事情谈好，再回饭店吹冷气吧！

    “我想你们最关心的应该就是单价的问题，所以我们就先从单价开始，不过在谈单价之前，可不可以先知道阿伯贵姓？”他开门见山道。

    “好，我们姓蔡啦！”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。

    “恩，蔡先生那我们开始吧！”

    他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节，原因是因为韩修宁实在是个超级好客户，什么都好谈，唯独对品质的要求比较龟毛，不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求；再者，蔡氏夫妻淳朴敦厚、不短视近利的个性，本着诚信合作的态度，也是这场会谈能顺利结束的主因之一。

    “那这样都没问题了，等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。

    “这么快喔？可是”看得出蔡氏夫妻面有难色，大概是热茶喝太多了。

    “直说无妨。”都走到这步棋了，别又说反悔呀！

    两夫妻同时望向蔡曼欣，希望她能开口替他们把疑虑说出来。

    蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了？”昨天不是已经说奸由爷爷出面和对方谈，她只需要在对方提出不合理条件时发声吗？既然对方提的条件很好，那现在就不需要她出马，最多就是等草约来时帮忙浏览，或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。

    “对不起，我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁露出歉意的笑容。

    韩修宁抬手做了个请便的动作。

    看来最后的决定权是在这个女人身上。

    蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后，蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情，蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。

    为了避免爷爷眼睛扭到，蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说，不过你还是可以请你的人先作业，等到确定要签约时，才不会又浪费时间拟合约。”

    “为什么？是不是蔡先生对合约条件不满意？”难道有其他的竞争对手吗？如果有，那他可要再加把劲了，蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最棒的。

    “不是，我阿公是个有情有义的人，他想先确认农会那边的反应... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读