第三十一章 代理

告我。”朱贵说道：“另外，总代理可以在我们这里派驻长期代表，实时监控所有彩色烟花的生产，一旦发现问题可以向我们提出抗议，或者向你通报。”

    吴如海沉吟了一会儿说道：“道理倒是行得通，不过这代理费是不是太贵了点？一年三十万两银子，这可不是小数目啊！”

    “如果吴大掌柜执意要做全国的总代理，这笔钱是必须要花的。”朱贵说道：“但是如果吴大掌柜的胃口小一点，只做一个省或者一个州县的总代理，费用要低得多。南七北六十三省，连同南北直隶，虽然说叛军占了不少地方，但还都是大明的天下。根据各省的人口数量和富裕程度，省级总代理的代理费从一万两到五万两不等。比如陕西，你要是做代理的话，因为李自成闹得凶，一万两银子即可，而如果是咱们湖南，就需要五万两银子，而具体到衡州，八千两银子即可。不过，代理的等级越低，我们出货的价格就越高。总体来说，每低一级代理，我们加价百分之二十。这样一来，即便是将来有了更高级的代理商，我们也能确保他们的利润。”

    “这方法太绝了，你是怎么想出来的？”吴如海一拍大腿：“陈大老板，你是一个天才，如果假以时日，你必定成为商界的一朵奇葩！”

    “过奖，过奖！”朱贵哈哈大笑：“如此说来，吴大掌柜的已经同意了？”

    “别的不敢说，在湖南地界上，懋衡源还是我说了算，因此湖南的总代理，我们懋衡源要定了。待我返回衡州之后，马上就给我家东家修书一封，最迟一个月就会有答复，以我们东家的魄力，拿下整个江南不成问题。”吴如海自从走进山洞以来，一直是站着和朱贵说话，直到这个时侯才突然意识到腰酸背疼，锤了捶腿，大喊一声：“春草，拿酒来，我要和陈大老板喝一碗！”

    “是，老爷！”一声娇滴滴的应答，粉嫩欲滴的丫鬟春草捧着一个托盘走上来，托盘上有两个小瓷碗，里面装着一种颜色鲜红的液体。

    吴如海端起一碗酒，双手递给朱贵：“六十年女儿红，为我们的合作，干杯！”

    “为我们的合作成功，干杯！”朱贵接过酒碗，一饮而尽。

    果然是好酒，入口绵软，甜丝丝的，回味无穷。朱贵向吴如海身后看了看，只见包括自己老丈人在内的十来个股东都眼巴巴的望着自己，目光中充满了羡慕，喉咙还一动一动的，显然已经食指大动。

    接下来朱贵才给吴如海安排座位，算是报了在竹屋内被冷落的一箭之仇。

    既然有了合作意向，就开始讨论具体细节。朱贵和吴如海坐在小茶几旁边，一边喝着醇香的女儿红，吃着从衡州城带过来的小点心，一条一条的讨论起来。这一讨论，吴如海更是大为惊讶。以他的观点，双方不过是签订一个契约而已，内同也不复杂，顶多一两百个字。可是朱贵按照现代化的代理合同，从区域划分，营销策略，运输仓储，质量保证，广告宣传，厂家支持，违约条件，责权利划分等各方面一一讨论，有很多东西就连吴如海这个做了几十年生意的人都没有想到过。

    吴如海大为感慨，说朱贵如果有意到懋衡源去发展，他可以向东家请示，让朱贵做整个江南的大掌柜，他吴如海可以听从朱贵的调遣。

    经过这次接触，朱贵也发现这个吴如海其实也有可爱之处，那就是执着和认真。他的确很倨傲无礼，但那仅限于他瞧不起的人，一旦有人折服了他，特别是在做生意上面折服了他，他的表现比小学生对老师还要恭敬。

    两个人一直讨论了将近一个时辰，陈敬山等人也眼巴巴的在一边看了一个时辰，他们都傻眼了，连一句话都插不上口。

    一直到翠花娘第三次派人来催促，说饭菜都凉了，朱贵才和吴如海站起来，说明先吃饭，明天再起草契约。

    晚餐极其丰盛，不但有赵庄的特色菜肴，也有吴如海从衡州带来的厨师专门烹饪的美味，酒水也是用的吴如海的。吴如海在饭桌上对朱贵推崇备至，不住的敬酒，最后竟然把自己给灌醉了。

    午夜时分，酒欢人散，朱贵踉跄着回到自己的竹楼，刚走到二楼门口，就闻道一股淡淡的幽香！

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