31、第 31 章

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    各大手机平台代理商在看到这条微博后, 纷纷讨论开来。

    “年糕这是什么意思？？”

    “不走咱们的平台代理渠道, 直接引导用户通过官网下载？”

    “这是准备只开一个官服吗？不想出渠道代理费？呵呵, 人不大，心倒是挺大！”

    “一个初入行业的菜鸟罢了, 未免也太看得起自己！手机游戏不就是图个方便，真以为离了平台，玩家有那么多耐心去搜索下载？！”

    “等着吧, 吃了亏就会知道回头找我们了！”

    ……

    普通玩家们不知道年糕的游戏走官网下载意味着什么, 游戏行业从业者们却是很清楚。

    某个交流群里。

    “你们看《少女》手游官方发布的微博了吗？他们是怎么想的？”

    “年糕的老板不缺钱吧, 而且他们花在宣传上的钱, 据说单靠综艺的广告合作就赚回来了, 相当于是白赚了这么高的热度，不管怎么样这次都不会亏了, 没有了压力, 所以任性吧。”

    “说实话也只能羡慕了，人跟人是不能比的, 如果我们玩这么一出，只会落得个血本无归的下场，以前这样的例子还少吗？”

    “不过我有点不懂, 以年糕现在的势头，应该是有资格去跟平台代理商们谈吧？或许可以谈到五五，甚至更多也不是不可能，这样虽然要付渠道费，但是可以扩大用户群体，相应的其中愿意充值付费的人也会增多，总的来说是可以赚回来的。年糕为什么不去谈呢？”

    “我其实挺希望年糕能一直坚持下去，并且还有很好的成绩，这样或许有一天，平台代理商们会妥协也不一定呢……”

    ……

    综艺《少女的新衣》开播前一天。

    岁岁结束了阅微的暑假社会实践活动，赶回了公司。

    经过一段时间的发展，公司的规模又扩大了不少，而随着人员的增加，原本宽敞闲适的别墅，就有些不够用了，更换办公场所的事，必须要提上日程。

    岁岁跟之前一样，向公司的众人征集新的办公场所选址意见。大家还是挺喜欢现在的办公场所，一个是环境真的好，另一个也是待久了有感情（懒得折腾），但是没办法，这里的空间有限，现在还能将就用着，等再招人就会显得十分拥挤，到时候再好的环境也是白搭。

    最后经过大多数人投票，选定了cbd写字楼。

    岁岁坐在上首，单手托腮，跟大家开玩笑，“兄弟姐妹们加把油，做完这一票赚了大钱，我们自己盖栋楼，想要什么景色自己造！”

    公司里都是年轻人，本来就没那么拘束，现在老板这么接地气的带头开起了玩笑，大家也很配合，会议室里气氛顿时轻松起来，笑声一片。

    但是并没有持续太久。

    看到大家情绪一点点低落下来，岁岁心有疑惑，但她没有立刻问出来，像是什么都没有发现，语气轻松，“大家忙自己的事去吧。”她视线在众人身上扫了一圈，最终停留在肖成睿身上，“肖师兄，你留一下，我有点事跟你说。”

    会议室里的人散去，最终只剩下岁岁跟肖成睿。

    “肖师兄。”岁岁看着肖成睿，“能跟我说说，我外出这段时间发生了什么事吗？”

    对于被问起这个问题，肖成睿其实一点也不意外，他叹了一口气，开口说道，“岁岁，之前你给营运部门那边的指示，大家基本都知道了。”一般正式场合，肖成睿会叫‘年总’，但私底下就会叫‘岁岁’，因为彼此之间关系好，而且何清嘉这一层关系在。

    他说的是‘年糕科技所有游戏不走手机平台代理渠道’这事。

    “大家虽然表面上不说，但私底下对于你的决定都很疑惑，不明白你为什么会选择不走手机平台代理渠道。特别是运营那边，他们之前为了跟平台代理商们谈合作，做了很多准备工作，目的是希望能拿到更多的分成，我私底下听说过，他们似乎挺有信心的。你的决定出来，他们都傻了，虽然这样可以省了很多工作，但终究心里……我也不知道怎么形容，但是岁岁你懂的吧？”

    肖成睿看向上首处。

    “我知道的，学长。”岁岁点头，“其实在做决定之前，我就预估到了大家会有这样的反应，只是没想到会这么强烈，原本是想等个合适的时机跟大家说，现在看来得提前了。”

    “花……”岁岁习惯性想叫美貌小秘书给她通知大家来开会，但是一开口才反应过来，花云今天有事没来公司。

    心里感叹了一下习惯真是可怕的东西，岁岁对肖成睿说，“肖师兄，帮个忙，再把大家叫回来，重新开个会。”

    后者虽然有些疑惑，但还是点头，“好。”

    ……

    没多大会儿，刚才散去的公司职员又全都被召唤回来，塞满了会议室。

    一双双眼睛盯着坐在上首年轻美貌的老板，等待她接下来的话。

    “我刚才跟肖主管谈了一下，得知了大家关于公司决策的一些想法，于是又把你们叫了回来，简单说一下。”年轻貌美的老板，平时看起来平易近人，但真正认真起来的时候，领导者特有的气势展露无遗。

    “关于游戏不走平台代理渠道这件事，在说之前，我想问一个问题——你们知道各家手机平台代理商的抽成是多少吗？”

    年糕科技是新成立的公司，最初一批元老级员工，在入职之前都是跟游戏行业没有任何接触的，可以说全是被老板拿钱砸来的，后来陆陆续续招聘进来的员工里面，才真正有游戏行业从业者。不过既然吃了这碗饭，大家也都花了功夫去了解这个行业相关的知识。

    老板提到的手游代理商抽成这一点，他们自然是知道的——

    四六分成。

    游戏公司四成，平台代理渠道商六成。

    说实话，刚开始了解到这个分成的时候，不少人都怀疑自己是不是看错了。

    倒是跳槽而来游戏从业者对此见惯不怪，给大家科普了一下，“代理商抽成这是很正常的，总不能让人家人家白忙活一通吧。不过一开始的时候，这个分成是不固定的，并且每家都不一样，最后能谈到多少，全看你家公司的人本事如何。其实在智能手机普及之后，那段时间手机游戏有过短暂的爆发期，现在的一些经典游戏，都是那个时候出来的，不少人都觉得这个行业会有一个光明的前景，但是……”

    每一个但是的转折后面，都跟着一个让人唏嘘的后续。

    在那个很短暂的爆发期里，很多人参与到这个行业中来，无论是从业者还是投资人，都赚到了钱。手机平台代理商们当然也看到了里面的商机，于是游戏公司们渐渐发现分成是越来越难谈了，以前随便什么小公司都可以谈下来五五分成，后来就连规模比较大的公司也做不到这一点，四六几乎是极限。

    有压迫自然就有反抗，有几家规模比较大的公司带头站了出来，起初效果还不错。但平台代理商们也不是吃素的，那一次的游戏公司的反抗，促成了他们结成联盟，经过一轮共同商议之后，直接把分成给钉死在四六上面。

    游戏拿到手的只有四成收益，这四成里面还要给支付渠道的分成，要交税，要承担人工成本，服务器成本等等，真正拿到手的利润少得可怜。

    理所当然，手机游戏行业在那个短暂的爆发期后，迅速的凉了下来。

    单机游戏市场也跟这个差不多，虽然在给代理商的分成上要好一些，但他们需要面对来自盗版的威胁。

    理论上来说环境最好的应该要数网络游戏，但在早些年的时候，网络一度被妖魔化，导致它的发展也不好。

    渐渐的，整个游戏行业就成了如今这样畸形又狭小的圈子。

    ……

    “我知道以我们如今势头，是有资本跟代理商谈分成的，很大可能拿到五五的分成……”岁岁说着话，视线从会议室里众人脸上掠过，“但这不是我想要的！”

    “我选择投资这个行业，不止是为了赚钱，更多的是因为我喜欢游戏！我希望这个行业能有更好的发展，更广阔的前景，这样就会有更多的人参与进来，制作出更多更好的产品……并不是所有公司都能有我们这样的资本去跟代理商谈分成，如果不改变这一点，只靠我们自己是没办法给这个行业带来多大发展的。”

    这就是岁岁的理由。

    虽然她可以将以前玩过有意思的游戏都复制出来，但毕竟少了惊喜，她还是希望可以玩到更多有意思的游戏。

    “我本来是想等我们的游戏做出了成绩，再跟你们说这个事，那时候你们也会更有信心。”岁岁语气放柔和了下来，笑了笑，“我知道想要改变很难，但不试试又怎么知道呢？反正我有钱，可以耗得起。”

    本来挺严肃煽情的氛围，因为最后这一句‘我有钱’，忽然就崩了。

    会议室的众人没憋住，纷纷笑出声来。心中的疑惑得到解释，大家的神情也不再低落，反倒是跟打了鸡血一样，一个个眼里写满了跃跃欲试，一副斗志盎然的样子。

    岁岁又变成一开始平易近人的样子，跟大家闲聊，“明天综艺就要上线了，之后是游戏开放公测，你们要不要猜一下我们到时候能有多少流水？”

    “我大胆一点，猜个两千万？毕竟咱们花了这么大力气宣传！”

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