第108章 反倒释然

饭，我绝不跟你们计较谁来结账。”周建平说的是大实话。

    许书记是个实在人，他认为周建平的话在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱们来，小周你去通知另外两位村委，让他们抓紧时间过来。”

    等周建平跟村里的两位主要领导去厨房点好了菜，小周和另外两位村委成员也先后到达。虽然周建平请客，但酒水方面的服务工作，还得是文书小周来做。

    等待上菜的功夫，周建平说：“上午我去田间地头转了转，看到地里的出苗情况普遍都不错。”

    “情况的确不错，一开始大家都提心吊胆，总怕干不好，其实真正干起来，在两位老师的指导下，也觉得不是多难。”许书记道。

    “书记觉得不难，那是因为咱们这些人都有一定的文化基础，老师讲的操作要领和技术要点基本都能听懂，再加上实际操作时亲自示范，确实没感觉很难。但是不知道你注意没有，那些大字不识几个的村民，育苗期间他们基本离不开老师的指导，不过还好，最后总算都圆满完成了，我看他们地里的出苗情况也很好。”文书小周说道。

    “对文化程度很低的这部分人，今后要让每个自然村的农技员重点指导，将来的田间管理，掐尖除草，病虫害防治，需要一定的文化知识，没有人指导，我怕他们做不好。”周建良道。

    “对，将来主要还是应该依靠村里培养的农技员，农科所聘请那两位，他们只是暂时兼职，不可能在村里待很长时间。”周建平这话已经说过不止一次，再次提出来，他想引起村委会对这个问题的重视。

    席间谈到未来的前景，周建平道：“请大家告诉广大村民，只管把菜种好，其他都是我们公司的事。现在我们的蔬菜加工厂已经进入设备安装阶段，就连将来的市场销售也已经有了着落。”

    “你是说产品的市场销售已经有眉目了？”村委成员们几乎同时把目光投向周建平，他们也害怕将来市场不好。

    “对，大家还记得前一段我有好长时间没到村里来，利用那段时间，我出去转了一圈，为产品开拓市场。”

    “结果怎么样？”

    “用了将近一个月时间，我把S省M市的大型超市和商场全拿下来了。”

    “那可了不起，M市是大城市，有了那里的市场，咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师出身，通过报纸和广播，他对外面的世界多少了解一些。

    “建平，你怎么想到去外省的省会开发市场？”周建良对此不仅好奇，他也觉得不可思议。

    “你们有所不知，我们公司现有产品的相当一部分就销到了M市，从市场营销的角度考虑，那里有现成的销售渠道，我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释道。

    “哦，原来你们的主要市场在外省，看来咱们种植的蔬菜也要以外省市场为主了？”文书小周说。

    “那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠道，选择了以M市为市场主攻方向，接下来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。

    每人面前的杯子都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯子，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播种育苗已经完成，出苗情况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很高兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！”

    每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平出差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！”

    “许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，做市场是我的工作和责任，随着项目往前推进，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。”

    “叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知道其中的奥妙。

    “这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉进公司以后，首先进入我们有原料保鲜库，经车间加工出来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们种植的蔬菜，一进入我们公司大门，直到到达消费者篮子里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。

    “说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土道的路况，要是赶上雨天，大车怎么进出啊！”村主任周建良不无担忧地说。

    周建平接过话茬，“二哥的担忧不无道理，你这一说还真提醒了我。”