第四十四章

    小说：亲爱的，我们离婚吧（44）

    文/朱衣点头

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    冯林寒听完张华的话后，点上一支烟，沉思一会，然后问张华，你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比，哪个更重要？

    张华想了想，说，应该前者更重要。冯林寒说，工作性质的改变，自然在形式上发生变化，但最终的目的是一样，外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名，它所承担的责任跟市区的具体工作相比，要重要的多。

    等了会，冯林寒接着说，你不仅要考虑经销商的利益，还要考虑到公司的利益，如何双赢才是根本。

    看张华在思索没说话，冯林寒笑了笑，说，是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思？张华说，是有点。

    冯林寒说，工作的方式有很多种，关系要维护，但基本的原则不能变，那就是公司先赢利的基础上带动经销商赢利；既要维护好合作关系，还要让客户满意，但同时又要确保公司的利益，这才是最核心的问题，并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。

    张华思考了一下，然后说，我有点明白了。冯林寒笑笑，说，没有跟你提前谈太多，就是想让你自己在实践的过程中去体悟，一定要记住，销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开，脱离终端谈什么都是白谈。

    张华回办公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。

    看看时间快到中午，想，贾芸芸怎么还没来？天天中午附近贾芸芸就到办公室，好象已经习惯了，突然今天没来，张华还真有点不习惯。

    张华给贾芸芸打了个电话，问，怎么今天还没到办公室？贾芸芸说，你回来了？张华说，昨天晚上回来的。贾芸芸说，我在陪纪莹买东西，她跟李扬威元旦期间办酒席。

    张华说，上次听扬威说过，没想到这么快，怎么扬威这小子也不告诉我。贾芸芸笑着说，这是双方父母定下来的日期，小两口也只能顺从。

    张华说，挺好的，得找扬威请客。贾芸芸说，那就今天晚上吧，等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话，张华才感觉到真快，只剩下不到两个星期就到元旦，过了元旦，就是春节。张华又想，不知道春节陈颖回家不回家？回家后还回不回来？

    晚上，纪莹一副幸福的样子。张华说，纪莹，以后扬威要是欺负你就告诉我，我帮你揍这小子。

    贾芸芸说，不用你担心，人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑，说，我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说，这样的人也少，装好人还敢直接说出来。

    公司的人都在忙着准备元... -->>
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