第七十一章：商业骄子

对方的心理，谦和有度地却又能在保证自己足够利益的前提下提出方案。

    他从容不迫的态度，不疾不徐的语调，张弛有度的节奏，无不显示出了他丰富的商业经验和谈判能力。他的思路非常清晰，反应能力也异常迅速，这不仅让他的手下人员感到佩服，就连对方谈判人员的神色间也透露出了几分敬意。

    沈琳汐起身到谈判室外边去透气。这可真是一场没有硝烟的战役，从来都没有经历过商业谈判的她，对此真的有些迎接不暇了。

    她细细地回想着刚才的谈判情景，以及其中的一些重要细节，她在心中感慨着，看来和富有才能的人在一起工作，才能让一个人快速地成长起来。所以，沈琳汐希望在未来的日子里，她能够从何天凌的身上学到更多的经验和品质。

    沈琳汐倚在大厅的横杆上想得有些出神了，忽然她就听到有脚步声传了过来。她不由地侧头看去，原来是何天凌走了过来。她忙站直了身体，向他点头：“何总！”

    何天凌从远处走过来，看着微倚在栏杆上优雅美丽的沈琳汐，他的眼里带着欣赏的笑意。在刚才的谈判中，他看到了沈琳汐表现出的优秀的专业素养和应对能力。她能够很快地进入谈判角色，也能和团队的其他人员进行有效的沟通。

    而且，何天凌还敏锐地感觉到，她在思辨与表达能力方面甚至更优于他的销售总监和法务总监。但是要知道，他手下的这两位得力干将可都是身经百战的商界精英啊！而沈琳汐却是一个未经雕琢，没有职场历练的小姑娘。假以时日，她绝对会成长得非常出色！

    看着这样一块美丽无瑕、潜力无限的璞玉，何天凌心中的爱慕之情就愈加强烈。他走近沈琳汐，温和地问她：“参加这样的谈判很累吧？”沈琳汐笑着摇了一下头，认真地说：“这样的谈判真的太锻炼人了。我们律所有位律师说过，要想让自己变得更出色，就需要把自己扔在一堆高人当中。我今天对此是深有体会了。”

    何天凌也微微倾靠在栏杆上，侧头笑着问：“你这是在夸我了？”

    沈琳汐看着他一副气定神闲的神情，就一脸正色地说：“应该说，我很敬佩你。我能想象出的商海精英的全部优点，你基本都具备。”

    何天凌的眼里透着笑意：“哦，怎么说？”

    沈琳汐带着思考的神情说：“冷静敏锐的头脑、举重若轻的气度、身经百战的商业经验、领导者的决断力……总之，我想，那些跟在你身边做事的人，一定都非常佩服你，并且以你马首是瞻。”

    何天凌凝视着她说：“你给我的评价太高了。其实，很多事情经历的多了，自然就知道要怎么做了。我也有自己的劣势，所以我就需要用其他人的长处来弥补自己的短处。

    做一项事业，知人善任很重要，多给身边的人历练的机会，这样他们才能尽快地独当一面。敏敏，你知道么？你自己就非常出色，我相信你日后一定会大有作为！”

    接下来的谈判里，何天凌这方的法务总监认为，对方提出的付款时间可能会给己方带来较大的收款风险，因此表示不能接受，而何天凌也保持缄默。

    眼看着双方又要陷入了僵局，何天凌这方的销售总监，赶忙出来打圆场。他表示，对方的付款条件会让己方非常被动，而且工程进度很有可能就会因此而导致不同严重程度的延期。

    之前，沈琳汐已经听何天凌说过，在这项谈判中，工期是对方的一个软肋，因为他已经调查清楚，对方急切地盼望着工程能早日完工，大厦能尽快投入使用。所以，沈琳汐就估计，一旦工程进度被拿出来作为谈判的一个关键因素，对方可能无法不做出一些让步。

    果然，对方的谈判人员开始面露犹豫之色，他们互相在纸上写写画画，似乎是在商量着另外一个方案。又过了一会儿，他们的神色间都多了几分凝重，不过，他们最终还是推出了修改的方案。

    沈琳汐个人认为，这个方案对于何天凌应该比较有利了。然而，法务总监却依旧微微蹙着眉头，几不可察地摇了一下头。他用笔在纸上轻点着，似乎又陷入了艰难的思考当中。

    一时间，会议室又陷入了令人难受的沉默。沈琳汐紧张得似乎都能听到自己的心跳声了，因为，她很担心这样的僵持局面可能会让谈判最后崩盘，以失败告终。

    这一刻，沈琳汐特别想看一眼何天凌的表情。她不知道，谈判进行到了现在这样的紧要关头，他是否依旧能够保持“泰山崩于前而面不改色”的镇定与冷静。

    但是，沈琳汐终究还是忍着，没有侧头去看何天凌，因为随着谈判的不断深入，她已经意识到，这一切都是他和两位总监事先设计好的谈判策略，因此，她知道决不能因为自己微小的举动而透露给对方任何己方的信息，尤其眼下是谈判至关重要的时刻。

    双方没有一个人开口说话，打破当下的沉默，只有会议室墙上的一面电子钟的表针在“嚓嚓嚓”地走动着，一下一下地，似乎在考验着人们的耐心。空气中也充斥着让人紧张的气流，大家甚至觉得呼吸都开始有些不畅了。

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