第43节

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    犹太人幽默中的商业理念

    对犹太民族稍有了解的人都知道，犹太民族是一个幽默的民族，他们把自己的经商智慧融于一个个幽默与笑话中。研究犹太人的幽默，其实就是挖掘犹太人的商业理念。不妨先看一则幽默:美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就序，接下来就是挑选太空飞行员了。

    工作人员对前来应征的三个人说:“谈谈你们的待遇要求吧。”德国应征者说:“我的要求是3000美元。其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”法国应征者接着说:“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”最后以色列的应征者则说:“我的要求是5000美元。其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！”在这则笑话中，犹太人的幽默智慧可以说展现得极为生动。犹太人不用从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，就可以自拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太人经营风格中最显著的特色之一。

    平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他自己所要求的3000美元。至于犹太人自己的报价，既然允许他们自报酬劳，他报得高一些也无可非议，至于如何安排，则纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。而且犹太人的精明并没有越出“合法”的界限。

    犹太人自己也承认，他们是一个崇尚智慧与幽默的民族，他们把智慧看成生存之本，将幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛”，幽默与智慧同体，不可分割，可见幽默在犹太人心中的分量。

    在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量。犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默。因此犹太人很重视幽默，并将各种商业和生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人。

    当然，犹太人苦难的历史经历也迫使他们采用了这样一种方式来释放自己，并向这个世界表明他们坚强的生活信念与商业决心，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来，并取得世人艳羡的巨大成就。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。犹太人性格中的“幽默”，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。

    很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默情调。就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严，在坚定的信念中使痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。笑是水，犹太人是鱼。在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩。

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    “世界商人”的美誉

    犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。

    远古时代，阿拉伯商人曾一度征服全球，以其“厚利多销”的经营原则赢得了市场。那时候的阿拉伯商贾纵横世界，遗迹遍及地球每一个角落。他们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到一杯水是非常难能可贵的，而第二杯水更是贵重得多了，因此它往往要比第一杯水价格高出数倍乃至十多倍。

    阿拉伯商人的经营技巧，虽然在今天已显得不那么突出了，但它至今仍被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技艺之一。为什么阿拉伯商人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法都能成功呢？这与远古时代的市场处于生产导向阶段有关，换句话说，那是“卖方市场”，产品供应尚未能满足人们的需求。再加上阿拉伯民族历史文化悠久，他们的商品意识比别的民族强，他们运用这一手段，征服了许许多多的竞争对手，占领了许许多多的市场，使阿拉伯商术名扬四海。

    但是，随着时光的流逝，商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术、犹太人经商术脱颖而出，逐步在世界商海中独树一帜，破浪前进，形成了古今中外闻名的“三大经商术”，被称为世界级的商法。

    印度人经商术集中体现在两点精神:一是善于从两地畅销货中取得比较利润，如从非洲取得廉价的钻石运到物以稀为贵的欧洲、亚洲，又从欧洲、亚洲取得的轻工业品、日用品运到非洲去出售，这样从两地的悬殊差价中盈得丰厚的比较利润。二是注重现实，他们往往把今天的10元钱看得比明天的100元钱还要重要。凡事讲实惠，注重道德观念和人际关系。正是凭着这种商法，印度商人遍布世界各个市场，经商致富的巨贾不计其数。

    华人的经商术集中与众不同，勤俭持家，成本积累，灵活经营等特点，由于经营得法，华商成为富豪者数不胜数，特别是在泰国、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、港澳台等国家和地区，华商的财力首屈一指，令别的民族厂商

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