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第三百六十二章 价格太低

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; “在不同的场合下,喝酒看的是寓意,并非是价格,就拿茅台来说吧,你说它贵不贵?一瓶一千多块钱,不贵吗?但事实上,每年茅台的酒,供不应求,根本就不愁卖。”

    说了几句,苏芊墨回到了正题上,对刘青说道:“你刚才说的只是订价,但对于这三种酒的订位,你应该还没有一个清楚的认识吧?”

    “订位和订价,难道不是一样?”

    刘青眨了眨眼,虚心请教着。

    “当然不一样。”

    苏芊墨淡淡一笑,说道:“在我看来,一件商品的订位,决定着它的订价,并非是订价来决定订位,我这么说,你可能觉得有些绕口,我给你举例吧,还拿茅台来说,一千多块钱一瓶的茅台,之所以供不应求,除了好喝之外,更多的还是在于它的订位。”

    “比如说吧,招待外宾的时候,你该请他们喝300块钱的茅台,还是一千多块钱的茅台呢?”

    苏芊墨停了下来,兴致勃勃的看着刘青。

    “当然是一千多块钱的茅台了。”

    刘青想也没想就说了出来。

    “那我在问你,为什么用一千块多钱的茅台招待外宾?”

    苏芊墨狡黠的一笑,说道:“难道就因为它价格高吗?我提示你一下,我之前说过,供不应求。”

    供不应求?

    刘青心里一动,突然间,他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情,眼睛一亮,说道:“是因为稀缺的原因吧?”

    苏芊墨俏脸上的笑容一滞,深深的看了刘青一眼,哑然失笑道:“刘青,你还真是够聪明的!没错,就是稀缺的原因,一千多块钱的茅台,每年酒厂只出产一定数量,面对十几亿的国人来说,这种茅台的投放量,就像是往大海里扔了一颗石头一样,根本掀不起任何波澜。”

    “再加上茅台的名气在外,很多时候,酒还没有出厂,就被人预订完了,所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台,拿出来招待人,显得很有档次——因为这酒,你在市场上,根本就买不到!如果能买到,你放心,十有八九是假的!”

    “但是普通人,请客吃饭是不会买这么贵的酒,所以除了这一千多块钱的茅台以外,还有400到800区间的茅台,达到大家可以承受的范围,同时,招待客人脸上还有光彩。”

    苏芊墨说完以后,话锋一转,说道:“对于你之前说的龙酒至尊,我个人觉得,订价不但不高,而且,低了!”

    “低了?”

    刘青眯起眼睛,试探的说道:“难道再调高价格?”

    “没错。”

    苏芊墨点头,认真的说道:“除此之外,你还要给代理商让出利润空间,我给你一个建议,龙酒至尊市场销售价格为999元,出厂价格为799元,这个价格,我认为是合理的。”

    “好吧。”

    刘青咂了咂嘴,说道:“那这个价格,能卖动吗?”

    “一开始,肯定卖不动。”

    苏芊墨笑了起来,说道:“而且我觉得,代理商恐怕你都找不到,但是不要紧,一开始就要有一个合理的订位,因为龙酒至尊在这三种酒当中,是真正的龙头,标签,品牌,如果龙头订价都低了,那结果可能只有一种。”

    “什么结果?”刘青追问道。

    “你的龙酒,会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他,说道:“然后,龙酒这个牌子,会沦落成为四五流的品牌……”
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