第32章

    “但是钱总，银杏花苑的优势还是有限的，而现有的客户潜力很快就要被挖掘殆尽，下面就必须投入大量的广告宣传，扩大影响力，去挖掘新的意向客户。银杏花苑最大的优势就在于他的发展潜力，地利优势。西临主城及雁鸣湖，北近高新区，东临即将开发的郑东新区，本身又在规划建设中的雁鸣湖大学城，这些优势你知道、我知道，天天上班从钟秀路经过、到高新区上班的一部分人知道，但这种天然形成的影响力也就局限在这里了。我们想要在整个商都市里挖掘潜在客户，就必须投放大规模的广告！三十万改名，只是整个广告策划的一个核心点……”陈立说道。

    到这时候，李钧锋、刘同江他们都鸦雀无声，听陈立这一通分析，才发现还是他们太盲目乐观，这时候才知道陈立看似清闲，却做了比远比他们人更扎实的调研跟分析。

    张洪庆也歇了气，看钱万里的眼色显然也是被陈立说服了。

    钱万里没有立即表态，坐在那里翻看手里的方案书；张洪庆坐在钱万里身后，也能看到方案书的内容，在方案书里，陈立列出更详细、专业的数据及图表分析，不亏是学经济出身，但他很快看到更扎眼的东西。

    除了广告费用额外增加三十万预算外，陈立还提出要锦苑额外再拿出一笔资金，装修一期南门那些卖不出去的商铺，然后再免费租出去！

    张洪庆倒吸一口凉气，下意识往钱万里看过，心想钱万里要是疯了，才会答应这个条件。

    南门一长溜、那么多间商铺都由锦苑这边负责装修，得贴多少钱进去？

    钱万里却很沉得住气，将方案书抓在手里，跟陈立笑道：

    “恩，你说的对，关于这点咱们只要加大广告力度就是了，宣传方面的钱还必须得花，不过……”

    方案是陈立制定的，当然知道钱万里、张洪庆这时候看到方案里什么扎眼的东西，又从桌上拿起个文件夹放在了钱万里面前，递给钱万里，说道：

    “钱总，这些是银杏花苑的优势，但银杏花苑的短处同样是无可回避的，正是这些短处局限了银杏花苑的潜在客户群，您看看这份我们收集的客户回访资料。”

    钱万里接过厚厚一叠资料，心知陈立能坐在这里跟他谈这些，所做的工作以及专业性，远超乎他想象。

    一页页的翻看完，钱万里已是满头生汗，虽然他知道银杏花苑有一些先天不足，但这份针对已经购买房子，以及已经住进去的客户回访资料，让人看了有种想要集体退房的感觉！

    客户最为集中、同时也是怨气最大的诉求，就是小区生活配套严重落后，这是银杏花苑四周皆是民房、工厂，所必然会有的先天缺陷。

    “钱总，是不是看着有些像对不良开发商的控诉状？”陈立笑着开了个玩笑，却让钱万里更觉沉闷。

    钱万里这会儿心里百般滋味儿不知从何说起，只把文件夹递给了张洪庆。

    张洪庆大概翻看了几页也就明白了钱万里为何是这样的表情，但也不可能拿那么多钱去装修商铺，再免费租给商家。

    “客户的需要总是没有止尽的，他们总想用最少的钱获得更高的享受，提要求的时候怎么不想想银杏花苑还比主城区的楼盘便宜了那么多！”张洪庆说道。

    陈立直接说道：“张总说的是这个道理，但小区南门那些商铺，为什么到现在也没有卖出去一间？”

    李钧锋张了张嘴却又咽了回去，那边的一排商铺是银杏花苑最先建起来的，但是到现在都没有卖出去一间，倒也不是没有人来咨询过，只是一听到那3600的售价，立刻就被挡了回去。

    “原因就是太贵！而且现在银杏花苑住户还少，周边又都是民房，与中原大学还隔着几百米，不能形成固定的消费群体，这些原因导致了商铺无法顺畅销售出去。而传统的做法，都是等商铺销售出去，由商铺的业主将铺面出租，陆续形成完善的小区生活配套设施，但是这一环节直接卡断了。而没有生活设施配套，生活不便又成了客户选择银杏花苑房子的阻碍。这就是一个死循环。我现在的意见，是主动将这个死循环给解开，卖不出去就别卖了，锦苑直接拿钱出来那些商铺进行装修后招租，积极寻找商家入驻，给商家的条件优惠一些，我们帮着装修，还免三年的房租，解决掉小区生活配套的问题。第一目标还是促进房子的销售，但是，小区的房子卖出去，小区的人气旺了，这些装修好的商铺，在两三年之后，锦苑还担心卖不出去吗，还担心收不回投上去的装修成本吗？”陈立笑道。

    张洪庆没有想陈立这么能说，把所有他想都不敢想的事情都说得头头是道，说到一群人的心坎里，他的态度是软了下来，但仍然想分辩几句。

    钱万里摆了摆手，止住张洪庆说下去，对陈立说道：“陈立，你说的是有道理，说服他人的能力也很强，但现在一下子就要拿出这么多钱出来，公司的压力很大……”他脸上露出了难色。

    李钧锋说道：“钱总，前期施工自然有装修公司垫付，只要这边声势造出来，我想陆续销售的回款应该足够支付了。”

    钱万里皱起眉头，苦笑着道：“现在只怕也没公司愿意垫资接银杏花苑的单子。”

    众人听着话不由都是心头一紧，李钧锋也知道公司出了些状况，只是没想到会严重到这程度。

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