每天一句营销格言10则四

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    年青人说：“那人来问牛价，我告诉他牛不卖。他问我为何？我告诉他牛已有人定了，就是对面马路的农夫，但他没有带够钱来，叫老婆回家拿钱去了，他还说这牛肚子里怀有小牛，所以他不走看着牛，怕别人买走了。”

    “最后，商人出高价买牛，我只好卖给了他”年青人拿着钱走了。

    “忽悠”这词我想北方的人都不会感到陌生，从赵本山的卖拐到卖车，我们从中学到了什么？如何利用别人的资源，创造自己的财富？不过，这已不是什么新鲜的事了，从代理、顾问公司，发展到托管公司，人们的“忽悠”能力真是越来越强了。

    每天一句营销格言（46）：“验经远远胜于学历。”

    本人认为：现在有许多企业人事管理人员，想当然地认为：只要一件事看起来合乎常理，就一定是对的。例如最近看到招商地产在招房地产经理人，但必须有英语等级证书。英语六级或者八级，口语流利，这对于很多职业经理人来说，这个条件就足够要命。其理由是：目前，所有的房地产发展都开始注重品牌的国际化和产品的国际化，只有走国际化路线，才能够获得大众的认同。

    我是一个没有文化的人，但我在想：如何老外来中国投资，他的员工就不用学中文吗？（中文也是国际语言之一）。以说话能力为招聘房地产经理人的为首要条件，真有创意！我看了这新闻，笑了三天。

    比尔盖茨、哈里杜鲁门和戴夫托马斯之间有什么共同之处？比尔盖茨是微软的创始人，是全球最富有的人之一；哈里杜鲁门是美国第33届总统，当然之前也是成功的商人；戴夫托马斯是温迪汉堡包连锁店的创始人，他也是肯德基店的背后人物之一。

    看到这些非同凡响的成就，你可能会感到麻木，也许没有一点兴趣。他们当中没有一个人读完大学，事实上，戴夫托马斯连高中都没念完，他后来的确获得了高中资格证书，但他开玩笑说，要是他早点高中毕业，他一定能开更多餐馆。中国女首富陈丽华女士，只有高中文化，主要以房地产为主，资产5。6个亿美元，居中国首富榜的前十名。我真不知道“招商地产”的总裁们对于他们的发展有什么看法与启迪？

    我并不是在散播无学论！而且我也在不断地学习、充电。更相信上述的每位成功人士所付出的努力与劳动汗水，要比平常的人多上百倍。相反中国近四年的首富排行榜上，那一个是没有文化、学历的人才，他们的成功与前者相比之下，所花费的时间却是很短、很短。因为他们善用了自己的大脑，掌握了知识，抓住了机会，运用了可用的资源。如：03年的丁磊；04年黄光裕；05年陈天桥，他们才仅仅30岁出头的年青人，而且都具有大学以上学历。06年三月新一代富豪洋博士施正荣，16岁就大学毕业了。这一切都说明了，知识是相当重要的，但知识绝对不等于学历。

    每天一句营销格言（47）：“千万不要把你的求职选择限制在那些与你的教育背景完全相符的岗位上。”

    本人认为：当今社会变化很快，企业不改革根本无法适应潮流，一不小心就会被历史所淘汰。然而，放眼看看社会的另一面，多少大学生、博士每天都徘徊在人才市场上，去寻找一份合意的工种，满怀信心地希望学有所成、学有所用。

    先让我们来说说广州房地产市场的经理人，希望从中能给予您一点启示。大部分经理人都是从一线销售人员做起的（当然也包括我自己），这群经理人当中为数不多的是本科以上学历，基本上都是大专生学历。学的专业你可能根本想不到，有学工程建筑的、有学医的、有学物业管理的、有学外语的、有学法律的但真正学营销的却不多见（至少我没有认识过一个）。至于说到收入，如果做得出色的、工作业绩好的，买车、买楼还是负担得起的。

    教育作为一个人的成长基础是无可非议的，但如何选择就业方向，则取决于个人的兴趣与心态。不要再怨天尤人、犹豫不决了，心动不如行为，没有底处，何来高峰？大鸡不一定偏要吃大米才可以长大的，其实小米的味道也不错！

    每天一句营销格言（48）：“古时秀才可以捐官，当今买官也是一条出路”

    本人认为：作为一个平民百姓，我们只知道成功的经验必需经过无数次的失败而换取的，而且现实生活里，还有很多没有经历过的经验与常识，还需要自己去面对与解决，但如何无需考虑这些成功与失败呢？

    对于现代人而言，在政府、国企里当干部、公务员、领导人是最好的出路“转正”也许对于他们而言就是成功的标志。所以每年都有上千万的人去考试，一旦考上了就等于买了个终身保险。一年考不上，再考

    但某政府部门收三个人，考了第二名也没有用，因为接收单位的人选早有内定了，收录人事权在领导手里，官官相护吗？当然要互相帮助！

    我曾在工商行政管理局做过临时工，每年局里都有考试转正的机会。我当时的一个同事很努力，考了全区第一次，后来说名额有限没有给录取，他一气之下离开了工商局，去当警察了（他是一个很要强、做事很认真的人，经过多方努力现在已是一名大队长了）。

    有机会、能力的朋友，买官做也是一条很好的出路，你是否有想过呢？有钱不一定要做官，但做官绝对不会没钱。

    每天一句营销格言（49）：“出类拔萃的销售人员都基于其自身优势的独特风格，要一个人去模仿另一个无异于灾难。”

    本人认为：对于一些初出茅庐的销售经理，以及不得要领的老资格销售主管，有时稀里糊涂地认为，他们有任务就是要每个人都象他们一样去卖产品。在我研究过的销售高手中，各自的销售方式是如此不同。即使在同一行业、同一家公司、同一产品，我发现其差异都很大，却同样都获得成功。

    冯某是个销售高手，平均每个月的销售业绩都是在400万以上，按佣金算约5000元左右，加上底薪合计约6600元左右，做为一名房地产销售人员来说已算是优秀的了。所以，我一直期待与他一起合作。可我们第一次接客户时，我以为他在故意跟我开玩笑。说真的，我从没听过如此愚笨的演示、讲解，简直糟透了，可以说连话都说不清楚。我当时真想打断他的话，由我亲自讲下去。但使我在为吃惊的是，冯某磕磕巴巴讲完后，顾客频频点头，表示愿意购买。

    第二次见客，我见冯某故技重演。经过几次接触，我意识到，这不是在开玩笑。冯某作讲解的确很糟。可是，他的顾客对此似乎毫不在意。为什么？因为他与客户建立了一种重要的关系--一种基于信任的关系。他说话虽然说得不准，但每个字都是发至内心的，从而感染了对方，信任感也由此而增加了。

    什么是正确的销售方式呢？是基于自己的优势，而不是行业或产品，也不是其他人的做法。一流的销售人员往往都有高度个性化的方式，而这些方式对于这些人来说是正确的。