第一百九十章翻仗

    为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味，他们决定大力宣传苼锦茶，让更多的人知道苼锦茶的真正口味。

    自己的铺子，凡是来的客人，先奉上一盅苼锦茶，专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。

    丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼，免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。

    夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶，叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝，就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗！

    经过这么大力的宣传，苼锦茶的名声就打出去了。

    赵德昌一直冷冷的看着他们忙活，富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里，他们这样无异于在帮自己宣传！这个夜羽，完全不是自己的对手！

    茶叶炒出来，青和茶馆和富春馆都来提货，两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同，而且相差还很远！赵德昌这时才慌了，急忙找梁斗查问，现在连梁斗也不明白。

    两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了，现在也不能用他的茶叶鱼目混珠！于是都没有提货，青和茶馆甚至还要回了定金！

    不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶，其他小的茶馆立刻就得了消息，有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题，立刻就来找夜羽。

    在夜羽困难的时候，这些小茶馆还算照顾，愿意将他们的茶在自己店里免费供应，这让夜羽已经很领情了，现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货，一律给货，按照原来定价打八折。

    扛了几天，青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了，这天夜羽刚到铺子，就看见丁辰冲他努嘴，一看，钱掌柜坐在铺子里面。

    夜羽咳嗽一声，进去了，他倒没有给他什么脸色，依然笑着打招呼：“钱掌柜，怎么有空到我这里来？”

    钱掌柜的脸立刻涨红了，不过他也是有备而来，慌乱了一下就稳住了，道：“夜掌柜！我特地来给你赔不是的！”

    “钱掌柜这是什么话？！生意场上都是这样，谁给的利润厚跟谁做！这没什么！”夜羽笑着道，一点也看不出心中有什么芥蒂。

    钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人，夜羽越这样通情达理，他的心中越不安。只好笑笑步入正题：“夜掌柜，你看我那个货”

    “什么货？”夜羽看着他笑问。

    钱掌柜笑着道：“夜掌柜，咱们就别这样拐弯抹角了，我知道我不来提货是我不对，但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”

    “吞？钱掌柜此话不对吧？我准备了五千斤的茶叶，你却到期了不来提货，过了期损失自负，这可是生意场的规矩！钱掌柜的连这个规矩都不遵循了，恐怕不能在做生意了吧？”

    钱掌柜急忙道：“我不是这个意思之前确实是我的失误，现在也没想要回定金，不过是想能不能就算是现在我下得定钱，重新定你的苼锦茶？”

    夜羽故作惊讶道：“这又是为什么？据我所知，浣云茶庄也出了苼锦茶，钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗？”

    “夜掌柜就不要故意为难我了”

    夜羽脸色一正道：“我也明说了吧，定金是绝不可能退还，你们失信在先，定金就应该赔偿我们的损失！”

    钱掌柜早料到了，于是也不纠缠这个问题：“那我重新下定金，你给我供些苼锦茶吧！”

    夜羽笑道：“好哇！我打开铺子做买卖，自然不会把生意往外推！”

    钱掌柜松了口气，笑道：“太好了，还是五千斤，定金三成！”

    夜羽一扬手：“慢！”

    钱掌柜的一变脸：“怎么难道你要涨价？”

    夜羽笑道：“不是，我还没有那么不仁义，价格是不会动的，但是因为现在要这个茶的茶馆很多，所以我定了个量，一万斤起定！”

    “一万斤？”钱掌柜大吃一惊：“这也太多了！我听说你给别家几百斤都供，价格还给打八折我五千斤没有要求你打折已经是对，是我失信在先，所以才没有讲价的！”

    夜羽笑道：“这还是你青和茶馆，富春馆现在还没找我，要是找我，他们两万斤起定！定金还得先付五成！”

    钱掌柜真的吃惊了，道：“你这是把生意往外推！你茶叶在好也不至于好成这样！”

    夜羽道：“我也不着急，钱掌柜的回去好好算算，若是觉着划得来就来，觉着这桩买卖不能做，我也不勉强。毕竟今天是你找的我！”>
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