经营工作目标

    波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司关于开展大干一百天，实现开门红销售竞赛的通知要求，结合我院具体经营工作情况，制定院2011年营销工作促进目标如下。

    一、高度重视，加强宣传，提供组织保障

    （1）实行一把手负责制，加强各部门营销力量

    各级领导，特别是一把手要切实负责，主抓营销工作；把新签标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。

    各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。

    （2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围

    党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。

    （3）落实营销人员奖励制度

    只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。

    二、明确目标，落实责任，提出促进措施

    （1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效

    各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。

    （2）分解经营计划，落实责任到人

    为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。

    （3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施

    各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。

    三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长

    （1）高度重视集团内市场，发挥协同效应

    集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。

    （2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费

    找准重点，全力准... -->>
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