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第3.1.15章合作
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sp;“太爽了，比和几个女人一起欢爱还爽！”高翔投其所好，也说着露骨的话。
“高老板也喜欢这样玩吗？”王盛一语双关地再问。
“哪个男人不喜欢这样玩？”高翔反问，并表达出他也是和他一样喜欢玩。
高翔深知要想和一个人深交，那就一定要和他臭味相投！
“呵呵，看来我们可是同道中人啊！”高翔和王盛站在船头，套着近乎，志趣相投的他们，很快就称兄道弟起来。
之后，王盛再走进舱，交待着小丽将冰箱里的食物拿出来，准备做午餐。来的时候，王盛就问过小丽会不会做饭的，而小丽说不但会，还会做一手好菜呢。穷人家的孩子早当家，小丽真的是很不错，王盛看着她将食物拿出来后洗切的手势并不生疏，他就放心地留下小霞帮她的忙，然后再去找高翔聊天了。
王盛也真的是很想向高翔了解了解中国的医药行业的现状的。
聊天的时候，高翔对王盛没作任何的保留，知无不言地告诉王盛医药行业的所有事情，包括销售手法，包括利润率，这让王盛大开眼界，由此他才知道，中国的情况和美国的情况真的很不一样。看来他哥王强说得没错，在中国销售要靠关系靠人脉。
“高总，你今天为我上了一节很好的课，我要好好谢谢你才行。”
“王总，我们已经是兄弟了，你就不用跟我客气了，以后我还要承蒙兄弟你多关照呢。”
“别说是我关照你好不好，以后我还要靠你多支持呢。以后你有什么困难和需要帮助的，就尽管找我，我能帮忙的一定会帮忙的。”
“真的？王总果然够义气，那我以后就不客气啦。”
“当然真的，只要你开口，能帮的我一定帮忙！”
“好，那我先谢过了。是了，王总，刚才聊天的时候，我觉得你对销售很有兴趣，我正有个难道想听听你的意见呢。”高翔转了一个话题继续说。
“嗯，我在哈佛读的是工商管理专业，现在在集团公司也是主抓销售。如果你信得过我，不妨直说，我们可以探讨一下。”
“那就太好了。是这样的，我以前在北京做过一段时间医疗设备销售的工作，在北京我认识很多医院的院长，所以我想到北京开家分公司，开拓华北市场，但我又怕你们集团公司在华北已经有人独家代理了你们的药品。你知道啦，如果没有产品，生意也就没得做了，而我又不想和其他的厂家合作。所以我想了解一下你们公司在华北的代理政策是怎样的。”
“嗯，在中国任何一个地方，我们的销售政策都是一样的，实行总代理制。”
“这样啊！那我如果想在北京开分公司的话，那我岂不是只能和总代理拿货？”
“嗯，是的，目前是这样子。”
“从总代理处拿货，那我们的利润就会很少了。”高翔一脸苦样。
“呵呵，高总，你也不用担心这事，我上任后，正在检讨我公司的销售制度，我正在考虑取消独家代理制呢！独家代理有很多坏处，他保护了独家代理商的利润率，但却让我们公司牺牲了市场占有率。”
“那是，独家代理还会养懒人，很多人拿到总代理权后，就坐享其成，将药品拿给二级分销商就可以在家赚到利润了。”
“嗯，就是这样子，所以我才想打破这个独家代理制，所以之前我曾经考虑过在中国的华东、华北、华中、华南开设四个办事处，将独家代理权收回来，并由这四个办事处自己管理。”
“这样做很好啊！如果这样实行的话，我们这些经销商就有更多的机会了，虽然竞争也会很大，但是可以促进大家更努力地去开拓市场，这真的很好！王总，这个想法什么时候实施呀？”
“诶，我这个计划被我哥否决掉了。”
“不是吧！这么好的计划都被否决了？”
“嗯，所以，我也正为这事头痛呢，不过等时机成熟了，我还会向基金会成员会议建议的，如果基金会成员会议也同意我的建议，那这个计划也是有可能实施的。”
“王总，你这个计划太好了，如果是有机会实施的话，那我也会在华东、华北、华中开设分公司，和你们一起努力抢占中国的市场。”
“哈哈，高老板的眼光果然高！”
“哈哈，我们这是英雄所见略同吧！”
“哈哈”高翔和王盛聊得越来越投机。
跟着，高翔的话题又转了个方向说：
“王总，既然你有这个计划，那你有没有兴趣入股我的分公司？我们一起在华东、华北、华中开设三家分公司，这样，你也可以掌握第一手的销售情况，为你的计划提供多一些有力的论据。”
“嗯，高总这个建议很好，开设这些分公司与我的计划也很贴近，我正好可以借此机会到全国各地深入一线去考察市场。如果高总真的有这样的打算，我们真的可以为此合作一下。”
“好，王总果然爽人爽语，我回去之后，马上写份计划书给你，然后我们再商量实施的细节，怎么样？”
“ok！希望我们的合作能成功！”王盛向高翔伸出了友谊之手。
高翔的目的达到了，他想不到他的计划这么容易就得到王盛的支持。
这真是太好了！——高翔压抑着心里的狂喜！
高翔偷偷地紧握了一下拳头，暗暗地为自己加起油来！
“高老板也喜欢这样玩吗？”王盛一语双关地再问。
“哪个男人不喜欢这样玩？”高翔反问，并表达出他也是和他一样喜欢玩。
高翔深知要想和一个人深交，那就一定要和他臭味相投！
“呵呵，看来我们可是同道中人啊！”高翔和王盛站在船头，套着近乎，志趣相投的他们，很快就称兄道弟起来。
之后，王盛再走进舱，交待着小丽将冰箱里的食物拿出来，准备做午餐。来的时候，王盛就问过小丽会不会做饭的，而小丽说不但会，还会做一手好菜呢。穷人家的孩子早当家，小丽真的是很不错，王盛看着她将食物拿出来后洗切的手势并不生疏，他就放心地留下小霞帮她的忙，然后再去找高翔聊天了。
王盛也真的是很想向高翔了解了解中国的医药行业的现状的。
聊天的时候，高翔对王盛没作任何的保留，知无不言地告诉王盛医药行业的所有事情，包括销售手法，包括利润率，这让王盛大开眼界，由此他才知道，中国的情况和美国的情况真的很不一样。看来他哥王强说得没错，在中国销售要靠关系靠人脉。
“高总，你今天为我上了一节很好的课，我要好好谢谢你才行。”
“王总，我们已经是兄弟了，你就不用跟我客气了，以后我还要承蒙兄弟你多关照呢。”
“别说是我关照你好不好，以后我还要靠你多支持呢。以后你有什么困难和需要帮助的，就尽管找我，我能帮忙的一定会帮忙的。”
“真的？王总果然够义气，那我以后就不客气啦。”
“当然真的，只要你开口，能帮的我一定帮忙！”
“好，那我先谢过了。是了，王总，刚才聊天的时候，我觉得你对销售很有兴趣，我正有个难道想听听你的意见呢。”高翔转了一个话题继续说。
“嗯，我在哈佛读的是工商管理专业，现在在集团公司也是主抓销售。如果你信得过我，不妨直说，我们可以探讨一下。”
“那就太好了。是这样的，我以前在北京做过一段时间医疗设备销售的工作，在北京我认识很多医院的院长，所以我想到北京开家分公司，开拓华北市场，但我又怕你们集团公司在华北已经有人独家代理了你们的药品。你知道啦，如果没有产品，生意也就没得做了，而我又不想和其他的厂家合作。所以我想了解一下你们公司在华北的代理政策是怎样的。”
“嗯，在中国任何一个地方，我们的销售政策都是一样的，实行总代理制。”
“这样啊！那我如果想在北京开分公司的话，那我岂不是只能和总代理拿货？”
“嗯，是的，目前是这样子。”
“从总代理处拿货，那我们的利润就会很少了。”高翔一脸苦样。
“呵呵，高总，你也不用担心这事，我上任后，正在检讨我公司的销售制度，我正在考虑取消独家代理制呢！独家代理有很多坏处，他保护了独家代理商的利润率，但却让我们公司牺牲了市场占有率。”
“那是，独家代理还会养懒人，很多人拿到总代理权后，就坐享其成，将药品拿给二级分销商就可以在家赚到利润了。”
“嗯，就是这样子，所以我才想打破这个独家代理制，所以之前我曾经考虑过在中国的华东、华北、华中、华南开设四个办事处，将独家代理权收回来，并由这四个办事处自己管理。”
“这样做很好啊！如果这样实行的话，我们这些经销商就有更多的机会了，虽然竞争也会很大，但是可以促进大家更努力地去开拓市场，这真的很好！王总，这个想法什么时候实施呀？”
“诶，我这个计划被我哥否决掉了。”
“不是吧！这么好的计划都被否决了？”
“嗯，所以，我也正为这事头痛呢，不过等时机成熟了，我还会向基金会成员会议建议的，如果基金会成员会议也同意我的建议，那这个计划也是有可能实施的。”
“王总，你这个计划太好了，如果是有机会实施的话，那我也会在华东、华北、华中开设分公司，和你们一起努力抢占中国的市场。”
“哈哈，高老板的眼光果然高！”
“哈哈，我们这是英雄所见略同吧！”
“哈哈”高翔和王盛聊得越来越投机。
跟着，高翔的话题又转了个方向说：
“王总，既然你有这个计划，那你有没有兴趣入股我的分公司？我们一起在华东、华北、华中开设三家分公司，这样，你也可以掌握第一手的销售情况，为你的计划提供多一些有力的论据。”
“嗯，高总这个建议很好，开设这些分公司与我的计划也很贴近，我正好可以借此机会到全国各地深入一线去考察市场。如果高总真的有这样的打算，我们真的可以为此合作一下。”
“好，王总果然爽人爽语，我回去之后，马上写份计划书给你，然后我们再商量实施的细节，怎么样？”
“ok！希望我们的合作能成功！”王盛向高翔伸出了友谊之手。
高翔的目的达到了，他想不到他的计划这么容易就得到王盛的支持。
这真是太好了！——高翔压抑着心里的狂喜！
高翔偷偷地紧握了一下拳头，暗暗地为自己加起油来！
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