传销报告

    　　“我叫罗小云，是三胖公司的总经理，给，这是我的名片，请多多关照！”

    在ltd广告有限公司的办公室里，总经理王甘接过罗小云递过来的名片：“罗总，你们产品宣传的广告想让本公司来总策划吗？”

    “是，听说你们公司刚刚成立不久，效益也一般，但你们做的东西很特别！”

    “谢谢罗总能够看重本公司，我们的服务宗旨就是墙上贴的这八个字：标新立异，客户第一！”王甘用手指了指左边墙上，墙上用黑体字写了这八个字。

    罗小云看了点点头。罗小云问王甘：“王总，你们公司为什么叫ltd广告公司？”

    “我们公司ltd不是有限公司的意思，而是love，think和do的缩写，就是爱，思考和实干。那贵公司为什么叫三胖公司呢？”

    “我们公司是三个胖子合办的，那两个合伙人像我一样肥胖。”罗小云用手指了指自己。

    王甘笑了，说：“你虽然胖，但不显肥！”

    罗小云说：“就是，另外两个合伙人，一个肥，一个胖，我属于中间的，肥而不腻！”

    俩人哈哈大笑。

    罗小云用笔在一张纸上写了四个字：爱乐倜帝，递给王甘看。王甘不解地问是什么意思。罗小云说，把ltd音译成汉字就是爱乐倜帝，就是爱，快乐，倜傥之帝。正说着，罗小云的手机响了。罗小云说，不好意思。拿起手机通话。通完电话，罗小云对王甘说：“王总，我对你很有信心，我对你个人印象很好。我现在有事先走了，有什么事，按照我名片上的电话号码，打电话打手机都行。我现在先走了。”

    王甘送罗小云到了门口，挥手告别。

    ltd公司是一个只有十三个人组成的小型广告公司。广告策划两人，美术师四人，市场调研四人，会计出纳各一人，加上总经理共十三人。他们在一个家属院租了一套单元房，在家属院门口挂了一个牌子，用黑体字写了几个字：ltd广告有限公司。

    王甘长得黑而胖，看着健康而结实，留着一尺多长的头发。王甘平常出门的代步工具就是白色的踏板摩托车，颇有些爱乐倜帝的感觉。

    传销刚刚进入中国市场时，王甘刚从学校毕业，在一家工厂工会做宣传工作。邻居就拉他去听课。叫什么opp，就是产品说明会。王甘听了七次，试用了七次，产品是血液循环机。他最终还是没有参加。后来，被一位很好的朋友约到郊外，在朋友家里吃了一顿丰盛的午餐后，朋友又给他上了一堂opp。产品是一种美国的鱼油，价钱是五百八十元，发展下线提成多少多少。朋友的良苦用心使他大受感动，买下了产品。半年间才发展了一个下线，赔进去了无数精力，无数时间和无数的友谊，还赔进去了无数财力。王甘痛恨传销。后来多次被人拉去搞传销，他认为自己是个聪明人，就用一种鄙视的目光看讲师，或者很快用一种具有煽动性的动作离开课堂。

    夏日的阳光灿烂而炙热。王甘在一个冷饮摊上喝冷饮。旁边有个小伙子主动向他打招呼。

    “大哥！”一口东北话，东北人见男人开口就叫大哥：“您是在这附近上班的吧？！”

    “哦！”王甘爱理不理的。

    “我看您这人挺有气质的，一定富有智慧。我刚在您旁边看您半天啦。说实在的，我就喜欢跟聪明人交朋友。”

    王甘这才打量了一下对方，一身名牌，穿着讲究，一脸的真诚与热情，好像不是什么坏人。

    “有什么事吗？”

    “交个朋友嘛，给，这是我的名片！”

    王甘接过名片，上面写了对方的名字刘雨生，下方是电话传呼之类。王甘就把自己的名片也递给了刘雨生。刘雨生看着名片说：“噢，王大哥，名字挺特别的，很与众不同！”

    王甘笑了笑说：“就那样！”

    真受不了，一口一个大哥。

    “大哥，我先走了，您的冷饮钱我已经付过了！”

    王甘反而有点不好意思，站起来握手而别。

    三个月过去了，王甘也没有跟刘雨生联系，刘雨生也没有跟王甘联系。王甘把刘雨生已经忘了。秋天到了，被热了一夏天的人们忽然精神起来。

    一天，王甘忽然接到一个传呼，回过电话去，原来是刘雨生，刘雨生在电话里约王甘在第一次见面的开发区十字见面，说有件好事告诉他。

    下午6点半，王甘按着约好的时间，赶到开发区十字，见到了早已在那里等候的刘雨生。

    “哎哟，王大哥，你来了！”

    王甘握着刘雨生的手说：“不要叫我王大哥，咱俩年龄差不多大，你就叫我小王或者王甘就行了。”

    “你到我们公司去看看，我们有个活动！”

    王甘跟了刘雨生走。每当王甘要问什么活动时，刘雨生就把话题岔开，反过来问王甘一些问题，完全不给王甘问问题的机会。

    绕过几座楼后，来到一座夹角的楼前。这里头人很多。王甘糊里糊涂地跟着刘雨生走。上了二楼，二楼门口的人就更多了，人声喧闹。刘雨生拉着王甘从人群中挤到门口，在警卫处登记，然后就给王甘带了一个贵宾证。王甘无暇看看贵宾证上的小字，就被刘雨生拉到里边。里边楼道的人更多更挤更喧闹。刘雨生每碰到一个自己公司的人就介绍：“某老师，这位是我的朋友王甘。这位是某老师，很棒的！”然后对方就很热情地握着王甘的手，夸奖王甘很优秀是个人才等等。王甘完全被这种气氛感染了，不由得也像刘雨生一样兴奋起来。刘雨生拉着王甘来到挂着的玻璃镜框前，镜框里夹着很多公司活动的剪影。刘雨生拍着墙给王甘讲解照片。刘雨生显得很兴奋，又富有感染力。王甘跟十几位“老师”握过了手，又让刘雨生带来带去，早已蒙了头脑，不知所措，只有被动地接受。王甘从来没有这样被人吹捧过，他也跟着快乐。最后，刘雨生把王甘带到楼道顶头的一幅巨幅照片面前。照片上是一位女性，漂亮而温柔。刘雨生介绍说：“这就是我们公司的黄菲芸总裁！”

    刘雨生指着大照片下的小字说：“我们黄菲芸总裁是全世界十大潜能开发师之一，唯一的华人潜能开发师，她成立了黄菲芸慈善基金会。”

    王甘忽然觉得这可能是传销，可刘雨生为什么一直避而不谈传销呢？

    一个足有一百平方米的大教室门开了，人们蜂拥而入。刘雨生拉了王甘挤进去，坐在一个靠前的位子上，很快教室里就坐满了人。七点整到了，教室里所有的灯忽然灭了。音响里放出一阵振奋人心的音乐，教室很快静了下来。忽然教室里的灯全亮了，四周一片响亮的掌声，所有鼓掌的人都把手举过了头顶。等王甘向台上看时，已有一个女孩穿着职业装，拿着话筒给大家鞠完了躬。拿话筒的主持人说：“各位天下未来国际集团的新老朋友们，大家晚上好！”底下是声势浩大的回应声：“好！”接着又是一阵震耳欲聋的掌声。主持人接着说：“这里是天下未来国际集团产品说明会的现场。下面，让我们以最最热烈的掌声和最最企盼的心情欢迎我们公司最最棒的讲师陈洁老师上台讲课！”主持人手向教室后边示意。所有的人都站起来向后看，鼓掌，嘴里喊着“嗨！嗨！嗨！”的声音，然后从后边顺着中间过道向上跑来一位三十多岁气质较佳的女性，穿着职业装，和过道两边的人很快地击掌。然后冲到讲台上，和主持人拥抱，拿过话筒，向着观众说：“各位天下未来国际集团的朋友，首先感谢我们这么漂亮的主持人。各位朋友，大家晚上好！”下边又是雷动：“好！”“大家发财！”“发财！”“健康！”“健康！”“快乐！”“快乐！”

    产品说明会就这样开始了。王甘觉得有点上当受骗的感觉，要在平常，他早都走了。但教室里坐得满满的，群情激昂，他觉得也挺有意思，就往下听。讲的是一种保健品，什么细胞，什么自由基，超氧化物奇化酶，sod蜜等等等等，然后叫人上去谈服用后的感受，反正也不太懂，觉得真是好东西。王甘关心的是价钱，但价钱再便宜也不买。这个女讲师讲完产品，却把讲价钱的任务交给了下一位男讲师。同样热烈，同样击掌，同样“嗨嗨”上来一位三十五六岁的男子，西装革履。男讲师和女讲师拥抱，接过话筒，同要好，同样发财，同样健康，同样快乐，然后说产品不能白吃，要掏钱。讲价钱，讲奖金制度。三盒产品总价两千六百九十元。“哇！”王甘惊住了，这么贵？男讲师把价格写完，回过身来，笑了，他极富表演的体态语言和手势语言让人觉得好玩。他说：“当我写完2690元回过身来，鸦雀无声，刚才那股兴奋劲没有了。看，那位新朋友还在用脚踢带她来的朋友，怪不得，前天打电话，昨天打电话，今天饭都没吃好，约我到这儿来，到这鬼地方来，原来是叫我掏钱的。朋友们，一场误会。各位新朋友应该手握带你来的朋友感谢他，感谢他给了你一个机会，给了你一个能赚三百万元钱的机会。”接着他讲怎样拿奖金。“只要你找六个朋友，六个志同道合的朋友，每人提零售奖金400元，六人提2400元；还有每人提30元的批发奖金。这时本钱基本就回来了。还没有完，你的六个朋友每人再发展六个朋友，六六三十六，每人给你提30元，得到奖金1080元；三十六人，每人再发展六个朋友，216人，每人给你提60元，得到奖金，12960元；再往下，乘6，是1296人，奖金每人90元，可得116640元；再往下，乘6，是8376人，奖金每人300元，可得奖金2512800元；再往下，乘6，是50256人，每人再额外给你提奖金20元，可得奖金是1005180元，把这些总和一加，再减去你投资余下的110元，可得奖金总计3648550元。”讲师在白板上一口气往下写，显然，这些数字他背得滚瓜烂熟了。回过头来说：“难道你只发展六个朋友吗？如果你发展第二组六个朋友，你就可以得到第二个364万，第三的364万以至无数个364万。如果你只有一个朋友，也不吃亏。”他说得让人心动，又强调这里不是传销公司，传销是用减法吃差额，用减很可能会为零，而这里一直用加，只会越加越多。

    “各位朋友！”讲师显然已经讲完了，接着还往下说：“我们公司在中国大陆有几十家分公司，黄菲芸总裁会把总部设在西安。各位荣幸的是，我们的黄菲芸总裁今天也来到我们的现场，让我们用最最企盼的心情，最最热烈的掌声欢迎我们最最敬爱的黄菲芸总裁。”教室里沸腾了，所有的人都站起来，还有更多的人站在凳子上。有人开始喊口号：“passion！（激情）”“passion！”“passion！”此起彼伏，相互呼应。王甘在这种热闹中被吵了很久，才见到这位台湾来的总裁，比照片上的人老一些，瘦一些，留着短发，烫成红色。跟过道两边的很多人拥抱，最后到了讲台上还跟很多人一一拥抱。黄总裁拿着话筒握起拳头喊“passion！”开始讲话。

    她不讲产品，不讲价格，不讲发财，而是讲做人的道理，讲企业文化，再讲他们公司特有的培训课，点石成金课，着重讲生命潜能课，生命潜能课如何让不孝之子跪到父母面前忏悔，如何让即将走向法庭的夫妻重新度蜜月等等等等。她用很多故事阐明一个道理。课讲得生动、幽默、风趣，听的人全神贯注。最后他把大家的思想吸引到民族感情上，她开始哭，下边也有人抽咽。她最后说：“我们都是中国人，因为我们共有一个家，名字叫中国！”广播里放出大中国的歌，大家都站起来跟着唱：“我们都有一个家，名字叫中国！”手拍着节拍。

    王甘被刘雨生拉到讲台上与黄菲芸握手，又被拉到一个与自己年龄相仿的人面前。

    “这位是在我们公司做的最棒的李楠老师，你有什么不明白的地方可以问他。”

    李楠和他两个坐到三人一群、五人一堆的一个个桌子旁的圆桌前。

    李楠向王甘口若悬河地讲加入天下未来公司所带来的好处。李楠和刘雨生把王甘夹在中间坐，刘雨生不说话，只是不住地点头说对，说好。李楠在用自己的亲身体会说，说成长，说学习，说健康，说赚钱。广播里放着激励人心的歌儿，声音很大。王甘很多问题都没有听明白，但李楠讲的他觉得很有道理。

    时间不早了，王甘提出走，出公司都很困难。刘雨生还是把王甘向很多人介绍，很多人就又夸奖王甘是个人才，不要犹豫了，快点办理手续，越快越好。

    三天后，王甘在刘雨生的带领下，办理完成了手续。王甘觉得那些人每天都很快乐，以为他们都挣了不少钱。而且王甘是冲着他们的课程加入的，特别是所有人都津津乐道的生命潜能课。再有几天，为期三天两夜的生命潜能课就要在西安进行了，而且以前的学员要上这堂课得跑到外省城市，这次要赶在西安生命潜能课之前办理完成。

    至今，传销已经被国务院明令禁止很久了。王甘也办起了自己的广告公司。他在传销公司受了许多的苦，流了许多的汗，还是只发展了一个下线，赔进去的人情、友情、金钱、时间、精力更是不计其数。但那次的生命潜能课所给予他的远远多于这些。他至今对生命潜能课的一幕幕仍历历在目。那些感悟让他终生享受不尽。他办公司、搞业务，这其中的方式以及勇气，大都得益于那次生命潜能课。

    王甘加入传销公司办完手续后，还没有来得急上点石成金课，就去约人，但没有成功。按规定，手续办理完成后，首先应该先上点石成金课。点石成金课其实是教你如何搞传销。总裁一直强调所有的人都要听话照做，小事情也有影响力，他所作的每一个环节，每一个细节都要符合要求去做。点石成金课的内容首先要大家列名单，不管亲戚朋友，生人熟人，都要列名单，一定要列详细，注意要关心对方，要学会读人。看对方需要什么，需要健康的多谈健康，需要发财的多谈发财，需要成长的多谈成长，他需要什么就给他什么。约朋友一定要电话预约，不要当面预约。电话预约要三不谈，一不谈公司，二不谈产品，三不谈制度，但也不要骗对方。约时要用二选一法。有一个故事，在一条马路两边，各有一个卖油茶的，可以兼卖鸡蛋。路南的摊主每天都能卖掉两大筐鸡蛋，而路北的却连半筐都卖不完，而且两边的顾客也差不多多，油茶卖掉的一样多。路北的摊主很不解，就去请教路南的摊主。路南的摊主问路北的摊主，你怎么向顾客推销鸡蛋呢？路北的摊主回答说，我问他，要不要加个鸡蛋？大多数顾客都不要加鸡蛋。路南的摊主笑着说，是你的问话有问题，我每次问对方，你是要加一个鸡蛋呢？还是要加两个鸡蛋？顾客都愿意省钱，说，只加一个，这不就卖出一个了吗？二选一很重要。打电话预约对方，首先没时间给他多说话的机会，第二不要问对方，你什么时候来？对方会说，有时间再说吧，那么他会永远没有时间。你可以这样说，你打算明天过来呢？还是后天过来？十有八九都会敲定时间。来时不能太早，对方就会一直追问你什么事；也不能太晚，迟到了宁肯不听课。到十五分钟前后来公司最好，要领新朋友跟十个以上的业务代表握手，多夸业务代表，人捧人高，说话才有力度，而业务代表要夸新朋友，让他感觉到温暖。业务代表见面可以拥抱，让新朋友感觉到这儿与别处不一样。这是会前会。会中会，座位一定要新朋友和业务代表岔开坐，不至于冷落新朋友。新朋友要带明显的绿色贵宾证，以便讲师讲课有针对性。不要让新朋友坐在边上或着靠墙。鼓掌时手要举过头顶，笑时要大笑，但不要做作，不要抢讲师的话。会后会，讲完课要找业务指导或别的业务代表跟新朋友沟通，最好找背景年龄相同或相近的业务代表沟通。沟通时，广播里的激励音乐越大越好，但不要让人感到难受。没有约到朋友的也要来听课，以便帮别人沟通。不要有私心，众志成城，齐心协力，共同发展。凡加入的都叫业务代表，上线是下线的业务指导，要帮下线，帮下线就是帮自己；下线是上线的支b。王甘后来恍然大悟，自己原来是这样上了贼船的。但其中的智慧和策略是何等了得，心理战术何等利害？

    生命潜能课是一堂很重要的课。交了五百元钱的培训费，把这些学员拉到西安郊区的西京大酒店进行封闭式培训。没有政治色彩，更没有宗教色彩。十一月一日一大早，王甘和他的业务指导刘雨生打的到了西京大酒店。按照要求，王甘带了几条毛巾，据说是用来擦眼泪用的，不是残酷，而是一种对人生的剖析，是一种自悟自悔的泪。全国各地的学员一千多人都到了。在教室门口排成队，喊口号，喊绕口令，鼓舞士气，大家都很兴奋快乐。到八点半时，学员一个一个经严格检查开始进入教室。进教室时是脱了鞋的，由专人扶着领到指定的地方。教室里奇黑无比，广播里放着轻音乐，领路人小声告诉学员，不要睁眼看。这些服务人员穿着特有的休闲服和帽子，称为小老师或小天使，他们都是上过生命潜能课的，也有相当多的学员是上第二次或第三次生命潜能课。王甘听见有人开始抽泣，有些人哭声混成一片，和着轻音乐，形成一种特殊的交响曲。所有的学员都坐在地毯上，小天使象哨兵一样分排站在两边。王甘不明白那些人为什么哭，那些哭的人都是上过生命潜能课的人。原来刚加入时，就听总裁说，生命潜能课会让你笑个够，会让你哭个够，会让你懂得什么是亲情，什么是爱情，什么是友情。凡事感激，感激你的朋友，因为他给予了你的友情；感激你的仇人，因为他让你增强了能力等等。

    广播里传出黄总裁温柔的声音：摸摸你的头，看你又少了多少头发，看你又老了几岁？家里白发苍苍的老妈妈是不是还盼着你回家，你又有多少时间没有去看看你的老妈妈了？哭声更广更大了。王甘哭不出来，但心中闪现出慈母的形象来。灯亮了，王甘看见教室是一个可容纳几千人的无桌椅会场，舞台上既可以演戏也可以放电影。黄总裁让大家自由组合，每八个人一组，越陌生越好，最好不是同一城市的。王甘就找到陌生人，很快组织完成。王甘的组为第26组，由一位小天使负责。每一组分别选出一位爸爸，一位妈妈，然后是儿女，老大老二老三老四老五老六，成为小家庭。每顿吃饭时，一家人在一起吃，由小天使负责领饭，发饭，便于人数管理。大家互相报了姓名及来自某地。然后开始选爸爸，喊一二三，同时用手指某一个人，那人就是爸爸，其他家庭成员用同一方法选出。不用商量，被指的最多的人当选。王甘组选时，有五位指了王甘，王甘就当了爸爸。家庭成员确定后，先给爸爸按摩，妻子儿女都上手，胳肢，王甘痒得笑着喘不过气来，黄总裁不停喊，就继续胳肢，然后分别为家庭其他成员按摩。笑够了，放松了，互相熟悉了，开始上课。

    第一节课叫做信任。其实几乎所有的课都不是讲知识，而是通过做游戏让学员悟出很多人生的道理。信任课的做法是，让一个人站在高凳子上，其他六个人分别在凳子上的人背后面对面跪着分为两排。这一排的人，用右手紧握自己的左手腕，左手紧握对面人右手的手腕；对面人的右手紧握他本人的左手腕，他的左手再紧握对面人的右手腕，手背都朝上，形成三座坚固的柔软桥梁。让站在凳子上的人向后直挺挺地躺着倒下来，跪着的人用手桥接着，剩余一个人面对凳子跪着接头。王甘是爸爸，要第一个站在凳子上往下倒。王甘并不害怕，他相信不会有事，他信任家里的任何人，没有人会害他，都会为他负责任。王甘在一声令下后，倒了下去，被接住了。他们都伏在王甘的身上，口里安慰着他。黄总裁用温柔的声音指导：告诉你的家人，叫他不要担心，所有的家人都会关心他，在他跌倒的时候，所有的家人都会帮助他，支持他，呵护他。王甘躺着，接受家人的安慰和关心，他心中充满了感激之情。很多人倒下后都大声地哭，王甘的眼泪也快涌出来，但他止住了。亲情让他有一种社会及家庭的安全感。然后，其他家人依次从凳子上倒下，依次接受家人的关心。

    信任这节课上完已到了吃午饭的时间。黄总裁───很多人包括和黄总裁年龄相仿的人都亲切地称黄总裁为黄妈妈───让大家以家庭为单位，原地围坐，小天使把盒饭提进教室，分发给自己负责的家庭。儿女们孝顺地说：爸爸吃饭，妈妈吃饭。大家就开始用餐。吃完饭，小天使把残局用大塑料纸包起来提走。大家可以到教室外休息半个小时。

    出了教室，王甘觉得所有的学员亲得像一家人一样，那种陌生的感觉没有了。

    西京大酒店本是省委招待所，这是一个拥有十几座作为客房大楼的别墅式酒店，有山有湖，风景宜人。在这里进行全封闭式的生命潜能课培训真是再好不过了。

    半小时后，大家陆续进了教室。黄总裁让大家都站在刚进教室时坐的位置。然后找一个搭档，这个搭档最好为异性，要配合很多节课程。有一个年轻时髦的女孩就站在王甘不远处。大家都在找搭档，却没有人找那个女孩，王甘上去拽了她袖子一下说：“咱俩搭档！”那女孩就同意了。互报姓名，王甘知道她名叫程昆，也是西安人，就有点失望，因为总裁说，搭档最好是外省的人。下午的课程叫友情与关怀。

    黄老师───黄总裁让所有的搭档面对面站着，五百多对友人分成六排。南面一排为甲方，搭档就为乙方。甲方乙方互相看着对方的眼睛，一直看。王甘就目不转睛地看着程昆，程昆也不不转睛地看着王甘。王甘觉得很好笑，但他硬忍着不能笑，他感觉到对方也想笑，忍着。如果一旦笑出来，这种气氛就被破坏了。然后，黄老师让甲方转脸45度，眼睛看正前方，乙方依然看着甲方；五分钟后，乙方的脸转45度，甲方看着乙方。王甘看对方的时候，对方也在看王甘时，王甘觉得很平常。而当对方转45度时，王甘觉得自己被冷落被忽视被瞧不起。他内心很难过，想着自己以前冷落的朋友，完全不在乎朋友的感受时，汪甘后悔不已。有些事情一定要自己亲身经历才知道其中的酸甜苦辣。

    这一节课结束时，同样有很多人上台谈感受，那么多人哭着说不出话来。

    接下来一节课是辱骂。甲方乙方围成几个大圈，甲方在里圈，乙方在外圈。互相对站着。先是甲方跪着，让乙方挥舞着拳头骂甲方，甲方直愣愣地看乙方；然后互换角色。王甘跪着看对方骂自己，他没有什么感觉，只觉得好玩。后来，对方跪在王甘面前，他挥舞着拳头骂对方，声嘶力竭，黄老师还让大家骂得再狠一点。一直不知道要哭的王甘忽然大声地哭起来。他骂不下去了，周围... -->>
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