第397章那个是杂牌

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    诸葛木瓜顿了顿，接着说道：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”

    高天明道：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建。

    而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”薛琼道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”

    武媚琴也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”很快，大家都围绕这个问题展开讨论。

    其实多数认为年蕾蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。“大家都觉得贵啊？”诸葛木瓜愣道：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”

    “好的。”年蕾蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵sch-w629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240x32，带摄像头，双模，支持mp3、aac等音频格式播放。

    当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？”一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年蕾蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”

    “用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”年蕾蕾居然跟她讨价还价起来，乐清茹帮朱苡雪说话道：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。”

    薛琼反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”

    年蕾蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”朱苡雪道：“当然有用。

    但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”“有用就是有需求，有需求就要购买。”年蕾蕾突然微笑起来。

    道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”薛琼纠正的说道。年蕾蕾将手机送到朱苡雪面前，说道：“如果我送给你，你要吗？”

    朱苡不知道年蕾蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，武媚琴一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”年蕾蕾却不理武媚琴，看着朱苡雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”朱苡雪有点尴尬，点点头。

    年蕾蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。

    除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。”

    薛琼整理了一下思路道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低”

    年蕾蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”乐清茹拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”

    年蕾蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”

    武媚琴道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”

    “是吗？”年蕾蕾微笑的拿起乐清茹的手机，道：“如果清茹是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”

    “要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”武媚琴嘻嘻的说道。