第四章会业很艰难

湘整张脸都要笑成一朵花了，觉得师傅真的好厉害，竟然能想到用这种方法把她们做的糕点推销出去，真的是太厉害了！

    将客人要买的糕点包好送上，收了钱，送走客人之后，小湘脸上的笑容就一直没停过。

    之后又来了几波客人，三三两两的并不多，但共通点都是对她们店里招待的点心赞不绝口，其中有一半的人都额外的掏荷包买了一些带走。

    过了巳时三刻之后，店里就没什么客人上门了，粥剩的比想象中还有多一些，但点心却卖得比预期中的还要好，让师徒俩都很开心，毕竟她们想开的是糕饼点心铺，而不是粥铺。

    没了客人也好，罗蕙心想着，因为正好可以提早打烊进厨房去做糕点。今天开业的重头戏可不是早上卖的粥，而是“巧手蕙心坊”的糕点，开门营业的时间定在未时。当然这只是初期，等铺子的知名度打开之后，做生意的时间将与大家都一样，亦不再卖早粥。

    分咐小湘将店门关上，收拾善后完了再到厨房去帮她做糕点之后，她一头钻入糕点制作中。

    除了早上为配合早粥所准备的三款点心外，她准备再做三种，比以前在镇上卖的时候多一种，而且这六种糕点之中有一半是新品，以前从未卖过，她想，这样应该能满足不远而来的老主顾们吧。

    未时一到，准时开店门做生意。

    大门一开，店外还真有从镇上那边来的老主顾排着队在等着，虽然队伍长度不及在镇上时的三分之一，但依然让见状的罗蕙心眼眶发热，鼻头微酸，满心感动。

    “欢迎欢迎，欢迎大家光临。请进请进，小店第一天开张难免有不足之处，还望各位大爷、大娘、大叔、大婶、大哥、大姊们多多包涵，多多见谅。”她开口招呼道。

    “糕点好吃就原谅你。”队伍中有人开玩笑的应声道，惹得众人都笑了起来。

    “谢谢大叔的原谅，因为蕙心做的糕点没有不好吃的。”罗蕙心朝那人鞠躬道，逗得大家瞬间笑得更开心，更大声了。

    有了这些老主顾的上门，再加上半价的特惠，罗蕙心一点也不担心今天做的糕点会卖不完。果不其然，光是这一批进门的客人就将店里的糕点打包带走了三分之二，因为有不少人兼具了受人之托的重责大任而来，购买的分量，不知道的人会以为他是要买回去转卖的。

    总而言之，第一天顺顺利利的过去了，第二天、第三天也差不多是一样的情形，店里的糕点总是未到打烊时间就卖光了，只得提早关门打烊。

    小湘很开心，叽叽喳喳的说个没停，语气中全是兴奋与得意。

    相反于小湘的开心，罗蕙心却愁眉不展，因为她发现即使这三天店里的生意极好，但来客多是以前镇上的老主顾老面孔，新的客人并不多。而且最让她担忧的是，从明儿个开始少了半价的优惠之后，又有多少老主顾会远道而来买糕点呢？她真的很担心。

    不过有一点倒是令她挺欣慰的，那便是早粥的生意有愈来愈好的迹象，而配合早粥所做的几样点心在早点时段也卖得不错。这样按部就班下去，即使下午的糕点生意刚开始不好，慢慢地也会愈来愈好吧？毕竟都是她的手艺，她的糕点。她安慰自己。

    开店第四天，早粥的生意一如往常，但午后的糕点生意却惨淡无比，上门的客人极少，稀稀落落的，还有人进来转了一圈啥也没买就出去了。

    小湘见状都快哭了。

    罗蕙心虽然有些失落，但还不至于太伤心，因为早有预期，还有点庆幸因预期得到而没有准备太多的糕点。

    “好了，别难过了，还有事情要做呢。”她对徒弟说。

    “师傅，这是为什么？明明咱们的糕点比别家卖的都要好吃，为什么没有人来买，到底是为什么？”小湘眼眶里的泪水终于忍不住掉了下来，难过不解的哭着问她。

    “傻瓜，他们又没有吃过，怎会知道咱们的糕点比别家的好吃呢？”

    “那怎么办，他们又不买，不买来吃的话，不是永远都不知道咱们的糕点好吃吗？永远不知道就永远不会买了，呜呜这该怎么办啊，师傅？呜呜”在京城做生意怎么会这么难啊？早知道就劝师傅留在镇上不要来京城了。小湘真是愈想愈伤心，愈想愈难过。

    “别哭了，情况没那么糟，那些早上来吃粥的人不都吃过咱们的糕点，而且大部分也掏钱买了吗？慢慢地，吃过的人会愈来愈多，买的人也会愈来愈多，咱们的糕点生意也会愈来愈好的。”罗蕙心柔声安慰徒弟。“而且刚刚我又想到了一个可以让更多人吃过咱们糕点的主意。”

    “什么主意，师傅？”小湘立刻抹去脸上的泪水，充满希望的问道。师傅是她见过最厉害的人，不仅做糕点的手艺好，人又聪明，读书、写字、画画、做生意样样都难不倒师傅，她相信这回这事肯定也难不倒师傅的。

    “你之前不是跟我说这附近有个夜市集，你想去逛逛吗？”她问。

    “师傅，小湘现在哪有心情逛夜市集啊？”小湘哭丧着脸道。

    “咱们不是要去逛夜市集，是要去卖糕点。”

    “卖糕点？到夜市集去卖吗？”小湘倏然睁大双眼。

    “对。”罗蕙心点了点头，转头看了一眼台面上没卖出去的糕点，道：“这些糕点今儿个若没卖出去，明日就会变硬变难吃，要卖出去更是难上加难。与其如此，不如到夜市集里用便宜的价格将它们卖出去，让更多人尝到咱们“巧手蕙心坊”出品的糕点。”

    “师傅，你真是太聪明太厉害了，我怎么就没想过能这样做呢？我这就去找篮子来装糕点，咱们到夜市集去。这么好吃，卖相又这么好的糕点，我相信很快就会被人抢购一空的。到时那些吃过的人都会爱上师傅做的糕点，以后就会常到咱们店里来买糕点，这样咱们就不怕没客人上门了。真的是太好了！”

    小湘喜出望外的在一旁叽叽喳喳个不停，和刚刚的模样简直判若两人，情绪变化得极快。

    罗蕙心还挺羡慕她这徒弟单纯率真的个性，这样的人通常都没什么烦恼，情绪来得快也去得去，而且开心的时间永远比不开心的时间多得多。真好。

    现在她就希望这个到夜市集卖糕点的法子能如她所想象的，帮她们铺子的糕点打响名声，让铺子的生意能够慢慢变好了。

    老天保佑。

    到夜市集卖糕点的方式奏效，不仅将每天铺子打烊后剩下的糕点卖掉——虽是低价贱卖，但却也做到宣传“巧手蕙心坊”的目的，让不少人隐约听说了京城里新开了这么一间糕饼铺，而且所出产的糕点听说不仅样式新颖，味道还极好。

    “巧手蕙心坊”的糕点生意也因此慢慢地有了起色。

    不过也只是有起色而已，所以她们卖早粥的生意还是得继续做，师徒俩每天都从早到晚的忙得不可开交，累得每晚倒头沾枕就能入睡，人也痩了一圈。

    罗蕙心的每一天总是从大街上传来摊商们推动摊车，准备开工所发出来的声响开始。

    这一天也不例外。从醒来，睁眼，起床，叫小湘起床，然后下楼梳洗，接着进厨房煮粥，做糕点，稍微吃点东西之后，便与小湘两人开门开始做生意。

    “大爷早上好。”

    “小湘你也早上好。”

    第一位进门的客人已是熟客，进门后笑盈盈的和小湘打着招呼，自个儿挑了个位置坐下来之后，便向小湘打探起今天有啥特别的点心可以吃。

    听小湘口若悬河的推销着她的手艺与点心，罗蕙心不由自主的微笑了起来。心想着她的眼光还真好，竟然能收到这么一个天生就是做生意料的徒弟，不仅资质好，性子也好，还吃苦耐劳，说是万中选一也不为过，好好的培养，未来绝对能成为她最得力的左臂右膀。

    不，不该说未来，应该说现在就已经是了，是她缺少不了的左臂右膀，因为若不是有小湘在的话，她根本无法走到这里，走到这一步。

    上辈子在施家，，她所受的全是最严格与严厉的教养，不仅是在做一个继承人上，也在做一个名门闺秀、贵族千金上头，所以不管是琴棋书画、女红针黹、规矩礼数，她全都学了，虽然称不上精通，但也能说上一个好字。

    而今虽重生为罗家女，那些教养却也忘不了，面对着那些前来用早膳或买糕点的男客官们时，她始终无法做到像小湘那样大大方方，所以招呼客人这事也只好交由小湘一肩扛起，她则专门负责厨房灶炉的事。也因此，这间铺子不管是缺她或缺小湘都是不行的。

    砰！一声突兀的巨响将神游的罗蕙心吓了一下，她回神举目望去，只见小湘不知怎么的竟把正要端给客人的粥给打翻了，摔落到地上，幸好没波及到在场的客官们。

    她赶紧从灶炉后方跑了出来，一边轻斥的说：“怎么这么不小心呢？有没有受伤？”

    边手脚利落的清理着洒落在地上的粥和摔破的碗，没去注意到小湘脸上有着像是见了鬼般的表情，直到小湘带着惊惧与颤抖的声音在她耳边响起。

    “师师、师傅！”

    她疑惑的抬起头来，就见小湘脸色泛白，神色惊恐，双目圆瞠的瞪着前方，眼睛眨也不眨的。

    “怎么了？”她疑惑的问道，转头顺着小湘的目光望向店门的方向，只见一名男子安静地站在店门前，似乎正要进店吃粥却被眼前的紊乱惊到，正杵在店门口上犹豫不决，后头却又正巧来了两位客人，让他进退不得的模样。

    “三位大爷要吃粥吗？请进请进。”她立刻扬声招呼，没时间探寻小湘的异样反应从何而来，转而对小湘小声的催促道：“小湘，动作快点，收拾一下。客人上门了。”

    “好。”小湘又瞄了门口的方向一眼，这才犹豫的点头应道，然后以着有些僵硬的动作收拾着。

    罗蕙心没时间多想，赶紧起身去盛粥、小菜和点心，准备应付同时上门的三位客官们的需求。还有，刚被打翻那碗粥的客人的粥也还没补送呢，得赶紧送上才行。她好忙。

    三碗粥，五碟小菜，十份点心，在小湘的帮忙下迅速一一的送到客人的桌面上。

    令罗蕙心有些讶异的是，刚杵在门口那位客人竟没有点粥，而是直接要了店里她所准备的每一种口味的点心，而且是“先”都来一盘，迅速吃完后，竟真的“再”都来一盘，最后还外带一份离开，简直让人咋舌。

    这位客官这一餐就让她们卖出了十八份的点心，如果每天都有这种客官该有多好？罗蕙心不由自主的想着，也幸好她刚才反应快，没让送上门的财神离开，不然肯定后悔莫及。

    结束这一波的忙碌，她才有时间询问徒弟之前的异样反应。

    “小湘，你刚刚是怎么一回事？是不是有哪儿不舒服？”罗蕙心关心的问道，说着伸手探了探徒弟的额头温度，担心她是不是生病了，自己却没注意到？

    “师傅，我没事。刚刚打破了一个碗，对不起。”小湘低头道歉。

    “说什么呢？一个碗又值不了几个铜板，打破了就打破了。不过你真的没事吗？刚刚的脸色苍白得像是生了重病一般。”罗蕙心眉头紧蹙着，仍旧不放心的想着，是不是要找个大夫给她看看才好。

    “师傅，我真的没事，刚刚只是被吓到了而已。”小湘说。

    “被吓到了？被什么事吓到了？”她露出一脸茫然不解的表情。

    “刚刚吃了很多点心的那位大爷。”小湘答道。“师傅没有认出来吗？”

    “认出什么？”罗蕙心完全状况外。

    “那位大爷——不，大人。就是之前小湘第一次跟师傅到京城，在街上师傅不小心撞到的那位大人。师傅说咱们若得罪了他，可能会被官兵抓走，最后还会死在牢房里，因为没有人救得了咱们，真的好可怕。”小湘心有余悸的拍着胸口说道。

    罗蕙心一脸错愕的瞠大双眼。“你是说刚刚那位客人是那位大人？”

    她用力的回想，却怎么也想不起来那位大人长得是何模样，只记得他身上散发着一种身为上位者，生人勿近的冷漠气息。这类人一看就知道不是她们这种小老百姓得罪得起的，所以她事后才会如此严厉的告诫小湘，让不知道天高地厚的徒弟警醒些，免得不小心惹了不该惹的人而枉送性命。

    “原来师傅真的没有认出来啊。”难怪师傅一点害怕的感觉都没有，只有她一个人怕得心肝直颤抖。

    “就算是那位大人，你也用不着这么害怕，只要安守本分，不妄言、不得罪人，你自然也就能平平安安的，懂吗？”

    “是，师傅。”