第21节

触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。

    （3）不可小瞧，谨慎对待。对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能是遭到老人的冷遇甚至赶撵。

    小孩天性乖巧，欢乐容易哭闹也容易，稍不如意就可能“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。

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    不妨巧妙利用所求之人的软肋

    求人办事，欲达目的有时就要想方设法使对方答应，揪辫子就是其中一法。如果别人有把柄被你掌握，你有求于他，他偏不肯就范时，不妨抓他的“小辫子”，这样有助你办事成功。如果你抓住了某人的“小辫子”，你想求他办事，他能办却不愿办时，你只要轻轻拉动“辫子”，一般情况下，他都会“束手就擒”。

    北宋干兴元年，真宗病死，仁宗继位，因年幼，刘太后垂帘听政。大臣丁谓、冯拯、曹利用在刘太后册立为后以及垂帘听政的前前后后，极尽巴结之能事，所以很得刘太后的欢心，都升官高任了。这三人在太后面前连进谗言，将李迪、寇准等忠臣贬出京城，此时奸佞当道，好人无辜受罪。尤其是丁谓独揽大权、骄横无比。老百姓编出了四句俚语:“欲得天下宁，须拔眼中钉。欲使天下好，不如召寇老。”

    面对丁谓把持朝政的局面，很多忠直不阿的大臣尽管不愿与丁谓同流合污，但也奈何不了丁谓。而大臣王曾对丁谓更是服服帖帖，什么事都听从丁谓，从来也没有顶撞过丁谓。

    这时，真宗的陵寝还没有建成，刘太后便命丁谓兼山陵使雷允恭为都监。雷允恭与判司天监邢中和前往预定地点勘察陵址，邢中和对雷允恭说“山陵上百步，即是佳穴，按古法看，选用此地为穴位，可以繁衍子孙，造福后代，只是恐怕下面有岩石和水。”

    雷允恭说道:“先帝子女不多，若今后代子孙多起来，移筑陵寝又有何妨?”

    邢中和犯难地说:“山陵事关重大，重新勘察，必然要花费很多时间，还有七天就到下葬的期限了，搞不好，就来不及了，这可如何是好?”

    雷允恭劝说道:“你不要多虑，只管督工改造，我现在就去请示太后。”

    雷允恭当日去禀告刘太后，请求改穿陵穴。刘太后说:“陵寝干系甚大，不应无端更改。”

    雷允恭劝道:“改穿陵穴，使先帝多子多孙，难道不是

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