第22节

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    送礼有学问，掌握点送礼的厚黑招数

    求人办事时，送礼是必不可少的一个手段，可很多时候，我们在送礼的时候，却会遭遇别人的婉拒，甚至是吃到“闭门羹”，这是什么原因造成的呢？很大一部分原因就是你送的方式方法不对，送礼不仅要“敢送”，还要“会送”，送得巧妙，送得得体才能让人舒服，这需要了解对方最渴求什么，再巧妙地送过去。$首@发』

    唐朝有个封疆大臣，他派一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼，礼物是一只天鹅。这位老兄途经沔阳时想给天鹅洗个澡，哪知，一不小心让天鹅给飞跑了，只有一根鹅毛掉在了地上。送给天子的“贡品”弄丢了，岂不该有杀头的罪过，吓得他号啕大哭，越哭越伤心，伤心之余，却想出了首打油诗:“将贡唐朝，山高路遥，沔阳湖失去天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”于是，他真的把鹅毛连并这首打油诗一起送给了皇帝，皇上被这个故事感动了，不但没杀他，还拿美酒款待了这个马大哈。这便是“千里送鹅毛，礼轻情意重”的来历。

    礼品是寄托思想感情的载体，其价值不是以金钱的多少来衡量，更重要的是以礼品本身的意义来体现的。因此，选择礼品时要力求别出心裁，富有新意，不要落入俗套。

    清朝中堂大人李鸿章的夫人50岁生辰快到了，满朝文武大臣忙得不亦乐乎，都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想前去祝寿，因为李鸿章是合肥人。可是细一想，知县又发愁了:我这七品芝麻官怎么祝寿才能别出心裁呢?思来想去拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说:“这事容易，一两银子也不用，还保你的寿礼最为注目，保准中堂大人喜欢，列于他人礼品之上。”

    知县听了自然高兴，可又怀疑天下哪有这般好事，便问:“送什么东西”?

    “也就是一幅普通的寿联。”师爷回答。

    知县听完直摇头，表示难以相信，师爷连忙说:“不要怀疑，不过这寿联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。

    第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等着祝寿之日，他通报姓名来到李鸿章面前，朝他一跪说:“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿!”

    李鸿章随口应了一声叫他站起来，知县忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是:

    “三月庚辰之前五十大寿”

    李鸿章心想:夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着:

    “两宫太后以下一品夫人”

    “两宫”指当时的慈安、慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来。于是他命家人摆香案，将此联挂在《麻姑上寿图》两边。这副寿联，深得李鸿章的赏识。而这合肥知县自然也就得到了李鸿章的赏识，一路平步青云了。

    所以说，一件付出你大量心血、蕴含着你诚心的礼品，即使很微小，也会使人产生意外的感激之情，其效果即使是最昂贵的珠宝也无法比拟。

    多方借力，善于为自己造势

    求人办事时，如果自己实力不足，担心所求之事不能实现，就可以多方借力，以此为自己造势，使所求之人对自己产生重视之心，进而取得求人办事的成功。

    美国传奇商人图德拉就是一个在借力方面很有建树的人物。图德拉没有上过学，但他凭着顽强的毅力自学成才。后来，他在加拉加斯开了一家玻璃公司，并将这个公司经营得红红火火。像他这样一个没有学历的人能当上老板，成为中产阶级本应该已经满足了，但这些并不能令他满意，因为他真正的目标不在这里，他一心渴望有一天能进入石油行业，并成为这个行业巨头之一。

    有一天，图德拉听一位朋友说阿根廷政府准备购买2000万美元的丁烷气体。图德拉对这个消息很重视，认为这是他进军石油行业的一个很好的机遇。于是他立刻动身前往阿根廷，但当他到了阿根廷后才发现与他竞争的都是大名鼎鼎的石油公司，如英国石油公司、壳牌石油公司等。图德拉意识到他与这些老牌公司比起来既无关系，也无经验，根本无法与之竞争，如果硬着头皮拼的话，无异于以卵击石，肯定会惨败

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