第23节

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    求人办事时最好给自己罩一个耀眼的光环

    求人办事就要说出自己要办的是什么事，当然你可以直截了当地说出来，但这不是聪明的办法。这时你只需要耍一个小小的“花招”，给自己所办的事一个耀眼的光环，比如说成是为了“全人类的幸福”，如果你能提高到这样的高度，对方不仅不能拒绝，甚至不敢拒绝。

    二次大战期间，由于可口可乐总裁伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。

    战争与饮料，似乎风马牛不相及。但善于经营的伍道夫却从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那真是舒服极了。伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，那不是可口可乐很好的出路吗?而且当地老百姓知道了可口可乐，不是间接做了广告吗?兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不把这种想法当回事，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。

    伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要。于是，他组织了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传数据，经他修改后，成了一份图文并茂的精美小册子:《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。内容特别强调:战士在战场上，在可能的情况下，必须有生活的调剂。如果一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，能喝上一瓶可口可乐，该多么惬意。知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调:可口可乐是军需品，可口可乐是为了对海外浴血奋斗的兄弟表达诚挚的关怀，为赢得最后的胜利贡献一份力量。

    他的话，赢得了战士家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说:“你的构想太伟大了，你的爱心能够受到上帝的支持。”在舆论的支持下，在战士家属和国会议员的促请下，国防部的官员终于同意了他的想法。

    不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受炮火影响很大，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负责。

    当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布:不论在世界任何一个角落，凡是有美国军队驻扎的地方，务必使每一个战士，能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备，国防部将全力给予支持。

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