第23节

br />     从此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了人人羡慕的饮料。大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。

    当然，我们平常人求人办事不可能都能有这么宏大的理由，但是，我们也是可以根据现实，作出适当的夸大，给自己所求之事一个耀眼的光环，这就需要你在具体实践中灵活运用了。

    善假于物，利用道具作陪衬以达到求人办事的目的

    求人办事不可太过刻板，懂得厚黑学的人往往会对不同的人会采取不同的手段，“对症下药”才能收到良好的效果。求人办事时若能用道具陪衬，则能使语言更有说服力。

    20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位附近有名的守财奴乔治先生推销厨具:“乔治先生，我这里有您所看过，用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说:“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。”

    乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说:“您可能知道您不打算买东西，但我可不这样认为。”守财奴乔治:“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉:“您知道我们有许多共同点吗?”守财奴乔治:“喔?有那些?”金克拉:“是这样的。我听您的邻居说您是这个小区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。”

    “但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”金克拉:“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”守财奴乔治:“是啊!事实上8月就满24年了。”金克拉:“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省一元?那已是上个月的事情了。”

    金克拉:“也就是说，您每天肯定至少可以节省一元，是不是?”守财奴乔治:“是的，至少一元。”金克拉:“那，假如您有了这套厨具后每天可省下一元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费一元，对不对?”守财奴乔治:“我想你说得没错。”金克拉:“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何?”守财奴乔治:“我应该会和你的看法一致。”

    金克拉:“不说一天省下一元，假设一天省下五角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是?”守财奴乔治:“肯定是。”金克拉说:“好!假如这套厨具每天帮您省五角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具；等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的一元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗?”这时候，金克拉先生的道具上场

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